La parábola de la langosta (y que puede hacer que vendas más)
La langosta es un animal suave y pulposo que vive dentro de un caparazón rígido. Ese caparazón rígido no se expande. ¿Entonces cómo puede crecer la langosta?.
Escucha.
Mientras la langosta crece, el caparazón se vuelve un gran limitante. La langosta se siente bajo mucha presión e incómoda. Se esconde debajo de una formación de piedras para protegerse de los predadores. Deja su caparazón y produce uno nuevo.
Ese caparazón también se vuelve muy incómodo cuando crece. Regresa a las piedras.
Y la langosta repite esto varias veces.
Curioso.
El estímulo que permite a la langosta crecer es sentirse incómoda. Ahora, si las langostas tuvieran doctor nunca crecerían, porque en el momento que la langosta se sintiera incómoda iría al doctor y conseguiría una medicación, que le haría sentirse bien.. de nuevo.
Nunca se quitaría el caparazón.
Nunca.
Jamás.
Si la langosta se sintiera siempre cómoda, no cambiaría de caparazón y se quedaría así, confortable.
Y que le sucede a la mayoría de equipos de ventas. Que les mola estar con el mismo caparazón una y otra vez.
El mismo caparazón
El mismo caparazón
El mismo caparazón
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Hoy en día abrazar la incomodidad es inevitable si quieres crecer, si quieres obtener mejores resultados. A nivel de ventas también.
Y sabes que sucede cuando abrazas la incomodidad:
01. Pues que estás condicionando a tener éxito
02. Y cuando la abrazas una y otra vez comienzas a permanecer en el éxito.
03. Creces, aprendes, evolucionas, progresas, eres feliz.
04. Esa incomodidad no es más que un kit de nuevas habilidades que te servirán como recursos ante las miles de situaciones impredecibles que la vida te presenta.
¿Cuántas veces te has sentido detrás del resto?
¿Cuántas veces has sentido que no llegabas a los mínimos requeridos?
Si lo que quieres es estar delante del resto y superar con creces los mínimo requeridos, lo tienes más cerca de lo que te imaginas.
Javier Navarro
CEO TheSalesValley. Formador y Mentor de Ventas B2B. Más de 27 años ayudando a empresas, directivos y vendedores a aumentar sus ventas.
4. Para saber si te puede resultar útil, Escucha el podcast Titanes e Imparables AQUÍ