LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING (Por Al Ries y Jack Trout)

1. LA LEY DEL LIDERAZGO.“Es mejor ser el primero, que ser el mejor” ¿Quién recuerda los segundos lugares?

2. LEY DE LA CATEGORÍA. “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero" A veces todo el mundo se interesa más en lo nuevo y poca gente en lo mejor.

3. LA LEY DE LA MENTE. “Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta” Ser el primero en la mente lo es todo en marketing.

4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN. “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones” La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.

 5. LEY DE LA CONCENTRACIÓN. “El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente del prospecto” Ninguna palabra dura para siempre. 

6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD. “Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes” Una empresa no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado. 

7. LA LEY DE LA ESCALERA. “Qué estrategia vaya a utilizar? depende del escalón que ocupe en la escalera”. En ocasiones es preferible ser tercero en una escalera grande que ser el primero en una escalera pequeña.

8. LEY DE LA DUALIDAD. “A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes” Los clientes creen que el marketing es una batalla de productos. 

9. LA LEY DE LO OPUESTO. “Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder”. El marketing es una batalla por la legitimidad. 

10. LEY DE LA DIVISIÓN. “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías” Las categorías se están dividiendo, no combinando.

11.- LA LEY DE LA PERSPECTIVA. “Los efectos de marketing son a largo plazo” Marcar una tendencia y no una moda pasajera o temporal.

12. LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA.“Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca” Implica tomar el nombre de un producto con éxito.

13. LA LEY DEL SACRIFICIO. “Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo” El marketing es un juego de guerra mental.

14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS. “Para cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo” Atributo opuesto que le permita oponerse al líder.

15. LA LEY DE LA SINCERIDAD. “La sinceridad desarma. Toda afirmación negativa que haga sobre si mismo es aceptada instantáneamente como verdad”. El marketing es a menudo una búsqueda de lo obvio.

16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD “En cada situación, sólo una jugada producirá resultados substanciales”. Esforzarse más no es el secreto del éxito en marketing.

17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE. “Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro” Las compañías que viven para los números mueren por los números.

18. LA LEY DEL ÉXITO “El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso” Es preferible ver una vez que escuchar cien veces.

19. LA LEY DEL FRACASO “El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo” Limitar sustancialmente las acciones potenciales de marketing de una empresa.

20. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA “En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa” Cuando las cosas van bien, una compañía no necesita bombo y platillo.

21. LA LEY DE LA ACELERACIÓN. “Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias” Lo bueno siempre se hace esperar.

22. LA LEY DE LOS RECURSOS. “Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo” La publicidad es cara. Casi nunca es gratis.

Gracias.

@f_erbenitez