LOS SECRETOS DE LAS VENTAS

Para ser un gran vendedor no se requiere técnicas ni engaños, mucho menos suerte, lo único que requieres es coraje.

El concepto que tienes de ti mismo afecta tu desempeño en las ventas.

Los mejores vendedores y personas altamente exitosas tienen metas apropiadas y su manera de perseguirlas es tomando acción enfocada ya que hay que saber a dónde vas para poder tener éxito de verdad.

Debemos tener metas diarias de volumen y metas en nuestras actividades más minuciosas como hacer llamadas, mandar correos, visitar clientes, etc.

Las ventas profesionales comienzan con un análisis de necesidades.

Las necesidades de compras son 100% emocionales y mientras no hayas hecho suficientes preguntas y escuchado atentamente suficientes respuestas, no estarás en posición de vender.

Una vez que encuentres el “porque” de tu cliente, entonces podrás estructurar tu presentación de tal manera que demuestres asombrosamente al cliente que él tendrá ese porque resuelto si te compra.

Los pasos para ser un gran vendedor son: Tener metas claras, resolver problemas urgentes y hacer preguntas orientadas para mejorar la búsqueda de clientes.

Las claves para la venta estratégica según Tracy son: Especializarse en su producto, distinguirse con su producto, dividir su mercado buscando a los clientes y enfocarse en vender a lo grande.

Hacer sentir cómodo al cliente es básico. La gente solo hace negocios con gente que admira o gente que le agrada.

Antes de sugerir una solución tienes que estar consciente del entorno y la situación en la que se encuentra tu cliente para abordarla de forma correcta y atenta.

Enfócate en crear una amistad con tu cliente.

     - Brian Tracy -