Manual de copywriting: todo lo que tenés que saber para mejorar la comunicación de tu negocio

El copywriting cada día toma más y más fuerza en el mundo digital. Los emprendedores ahora saben que no basta con tener un lindo logo o una página web: nada de eso venderá si no tenemos textos que vendan y hablen de manera clara, concreta, y persuasiva.

En este artículo te cuento todo sobre las etapas fundamentales por las que tenés que pasar para escribir un texto con copywriting.

Primero, lo primero: ¿sabés qué es el copywriting?

Es un tipo de escritura persuasiva; es el arte de escribir textos que conduzcan a un lector a realizar una acción determinada como, por ejemplo: comprar un servicio, descargar un recurso gratuito, tomar una sesión de claridad, y más.

*Si querés saber más sobre las bases del copywriting, leé este artículo.

Las 3 etapas para escribir un (buen) texto con copywriting

Hay muchas, muchas cosas a tener en cuenta a la hora de escribir con copywriting, entre ellas:

·La estructura

·El objetivo del texto

·El cliente ideal

·Los hacks psicológicos

·La temperatura del cliente

Ahora bien, sin importar la especificidad de cada uno de estos puntos, los tres pasos que te voy a contar y explicar a continuación deben estar presentes sí o sí. SÍ O SÍ.

Sin ellos, si te falta uno de los tres, tu pieza de copy va a ser menos efectiva. Te lo aseguro.

Primera etapa del proceso de escritura con copywriting: INVESTIGACIÓN

Uno de los pilarse de la escritura persuasiva es cumplir un objetivo. Para lograr esto (en cualquier aspecto de la vida), tenemos que tener cierta información, para saber desde dónde partimos, cómo, y a dónde queremos llegar.

La etapa de investigación es fundamental, y en gran parte, la responsable de lograr un texto exitoso y efectivo (o no).

¿Tanto? Sí. ¿Por qué?

Porque en copywriting, se escribe con un sentido. No es lo mismo que expresar tus sentimientos en un cuaderno o bitácora; no es lo mismo que escribir un posteo en tu Instagram personal.

Necesitás tener cierta información que delimite la estrategia interna del texto, qué vas a incluir y qué no, cómo, de qué manera, para qué, en qué momento.

La investigación consiste de dos áreas:

·Interna: Todo lo que respecta a tu marca y tu cliente. Tenés, DEBÉS tener en claro quién es tu audiencia, cuánto sabe de vos, qué transformación vivirá al comprar tu producto o servicio. Necesitás, también, conocer, efectivamente, lo que estás vendiendo, y con esto no me refiero a “vendo una computadora”, sino a qué beneficios puede brindar que otro modelo no, cuál es la facilidad que presenta, qué problema soluciona.

Saber todo esto te ayudará al momento de tener definido el objetivo de cada texto que vayas a escribir.

*Si no tenés muy claro cómo saber más sobre tu producto/servicio, este artículo te puede interesar.

·Externa: La competencia. No hay que copiar, pero tampoco hay que obstinarnos y fingir que la competencia no existe. ¿Por qué? Simple: si no sabés qué comunican, cómo lo hacen, no vas a poder encontrar la manera de hacerlo diferente, de destacarte, de mostrar tu diferencial (que, tal vez, ni siquiera descubrís hasta analizar la competencia).

Fijate qué te gusta de ellos, qué no; qué podrías mejorar, qué mejor evitar porque lo hacen súper bien, y muy importante: fíjate qué podés decir, qué podés aportar o destacar que ellos no (o no lo estén haciendo, al menos).

Segunda etapa del proceso de escritura con copywriting: LA ESTRUCTURA

Ya recopilaste la información que necesitás para escribir. Sabés qué hacer, qué no, a quién le vas a hablar, qué vas a ofrecer y cuál es el objetivo principal de ese texto.

Bien. Ahora necesitás una estructura, para que toda esa información no parezca como tirada en un bowl de ensalada: sin sentido, sin lugar propio, sin un hilo conductor.

Para ordenar la información de manera coherente y estratégica (no te olvides de la estrategia, ¡por favor!) hay fórmulas, muchas fórmulas, que te ayudan a escribir la base del texto, el “abc” de la organización del contenido.

Después te ocupás de “hacerlo tuyo” o decorarlo para que resuene con tu marca. Pero primero, lo primero.

La fórmula más conocida,

y utilizada,

y escrita,

y vendida,

y difundida es AIDA.

·Atención: Tenés que atrapar la atención del lector. Tenés que dar justo con un punto de interés de tu cliente ideal.

·Interés: Es momento de despertar su curiosidad y un deseo subyacente acerca de algo. Acá podés usar estadísticas o datos relevantes para reforzar la necesidad.

·Deseo: Presentá lo que tenés para ofrecerle y generale deseo, contale cómo puede ayudarlo. Podés aportar testimonios para generar confianza.

·Acción: Invitalo e incitalo a pasar a la acción. Decile qué querés que haga. Recordá: ¿Qué objetivo tiene el texto?

Si querés saber todo sobre cómo usar AIDA, andá a este artículo.

Otras fórmulas muy difundidas (y efectivas) son:

· ADP

· PAS

· PASTOR

Tercera etapa del proceso de escritura con copywriting: LA EDICIÓN

¿Mi consejo? No subestimes esta etapa. Muchas personas mal-creen que esta etapa es darle “una leídita” al texto.

Pero no.

Acá se define todo.

No solo el texto tiene que ser:

·Profesional, sin faltas de ortografía y gramática, sin palabras que puedan ofender (a menos que sea lo que busques); que se note que hay trabajo y dedicación puesta en él.

·Coherente, de manera que de principio a fin se entienda qué es lo que querés decir y a dónde estás yendo con eso.

Tené en cuenta también que sea coherente con tu marca o producto a vender. Es importante asegurarnos de generar la menor fricción posible en el proceso de compra. Si, de repente, al lector le hace ruido una palabra porque piensa que tu marca “nunca hablaría así”, puede irse y no comprar.

Sino que también tiene que:

·Conectar

·Generar deseo

·Persuadir

·¡Convertir!

Tips extra

·Las palabras que no sumen ni aporten sentido, afuera.

·Dale aire al texto con formato y espacios vacíos.

En conclusión

Ya te develé cuáles son las tres etapas fundamentales de un proceso completo de escritura persuasiva.

¿Conocías este paso a paso? te leo en un comentario