Messi, Mls y Inter de Miami: la mejor leccion de Negocios
Jeiber Sánchez
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El valor de la MLS creció 14X desde la llegada de Beckham en 2007 hasta el 2022. Levantó el interés de la gente a ver el fútbol en EE. UU. Además, los resultados comerciales acompañaron a los resultados deportivos. Que vaya Leo Messi, el mejor futbolista del mundo, puede significar un cambio quizás superior. En lo deportivo es muy probable que la rompa, pero ¿qué sabemos de los negocios relacionados?
Nosotros hablamos de negocios por lo que nos interesan todos los números que está moviendo: millones de dólares, seguidores, interacciones y decisiones empresariales fuera de lo normal. Veamos qué implicancias tiene este traspaso en el mismo Messi, en el Inter Miami y en la liga MLS a nivel de negocios.
Messi:El contrato
Hasta el momento no se sabe nada a ciencia cierta sobre el salario de Messi, pero los medios especializados manejan algunos datos en común:
Según The Athletic, Adidas ha ofrecido un porcentaje de las ventas relacionadas con su participación en la MLS. Por si no lo sabías, Adidas patrocina a toda la liga estadounidense, desde las equipaciones de los clubes hasta el balón de liga.
Por otro lado, Apple acordó por US$ 2,500 millones con la MLS para convertirse en la emisora exclusiva de la liga en más de 100 países por el periodo de 10 años. Apple daría también un porcentaje de las ventas del MLS Season Pass a Leo Messi.
Para sorpresa de nadie, muchos pagarán por ver jugar al GOAT, incluso por streaming. Con esa idea en mente, Apple apoya la venida del argentino a la MLS, esperando que así se compren más suscripciones a su servicio.
La oferta millonaria que dejó pasar
Si bien la oferta del Barça no se dio a conocer, un club que sí expuso toda la cuenta bancaria fue el recientemente famoso equipo de la liga de Arabia Saudita: Al-Hilal. Así es, se le ofreció compartir el frente de la cancha con su archirrival histórico, Cristiano Ronaldo. Sin embargo, Messi, en una entrevista, dijo que no lo movía el dinero y que por eso no aceptó la oferta de US$ 400 millones de dólares.
Inter Miami CF y sus Redes sociales
Los primeros números que se hicieron notar fueron los de las redes sociales:
Inter Miami CF pasó de tener 1 millón de followers en Instagram (@intermiamicf) a tener 6.8 millones, es decir, un aumento del 580% en 3 días.
Lo mismo pasó con la cuenta de Twitter del club (@InterMiamiCF), que pasó de los 176,000 a aumentar un 176% esta métrica, por lo cual llegó a 460,000 seguidores.
Taquillas
Además, los precios en las entradas para ver un partido local del Inter Miami se vieron al alza tras el anuncio del fichaje de Messi. TickPick reportó que las entradas más baratas para el partido del posible debut de Messi el 21 de julio, ante el Cruz Azul, pasaron de US$ 29 a US$329 (TickPick en Twitter ). Esto no solo ocurre de local, más adelante veremos que sucede de visita.
Merch
El toque de oro de Messi no solo lo tiene en cancha, sino también, en todo aquello que lleve su nombre. Cualquier camiseta que lleve su nombre se vende como pan caliente por las mañanas, la diferencia es que los dorsales de Messi no resisten el tiempo que dura una mañana, ni siquiera una hora.
Si crees que estoy exagerando, mira estos números de la venta de camisetas al arribo de Lionel Messi al PSG. Sus camisetas se agotaron en un tiempo récord de 30 minutos en la tienda virtual del equipo.
Se vendieron alrededor 832,000 copias con el apellido del argentino y el dorsal número 30.
Esta operación le trajo como beneficio US$ 10.56 millones al PSG en un día.
Inter Miami espera que se repita la hazaña, se prevé que las camisetas sean vendidas, en primera instancia, en la tienda oficial del club y las tiendas Adidas de Estados Unidos, como es habitual. Aún no hay información de alguna preventa a nivel mundial o local.
Valor del club
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Según Forbes, el Inter Miami tiene un valor de US$ 600 millones, lo cual lo posiciona por debajo del TOP 5 de los clubes mejor cotizados de la MLS, los cuales son los siguientes:
Los resultados del efecto Messi en el valor del club los veremos reflejados cuando finalice su contrato. Pero, no hay duda de que su presencia revaloriza al club como marca.
Major League Soccer (MLS)
Taquillas
No solo el Inter Miami tendrá entradas más caras. Los partidos en donde se espera que Messi juegue de visita también suben de precio. En Ticketmaster, ya podemos ver cómo el precio de las entradas en los partidos dónde se espera que juegue Messi están 10 veces más caras que en partidos contra otros equipos (The Athletic).
Veamos el caso de LAFC, el club angelino jugará en agosto versus los Colorado Rapids y el Inter Miami.
Izquierda: LAFC vs Colorado Rapids. Derecha: LAFC vs Inter Miami. Fuente: The Athletic.
Transmisión
Como ya mencionamos, Apple y la MLS firmaron un acuerdo de 10 años y US$ 2,500 millones por los derechos de transmisión. Messi tendrá un porcentaje de las ventas del MLS Season Pass, el cual es un servicio de streaming exclusivo para la transmisión de los partidos de la MLS (The Athletic). Por lo que, podríamos decir que Messi es el nuevo ejecutivo de ventas de la liga estadounidense.
Valor de la Liga
La llegada de Messi puede significar un salto más para los clubes de la MLS en términos de valuación. En 2008, la primera temporada de Beckham, el valor promedio de los clubes fue de US$ 37 millones ( Forbes ) y, cómo ya mencionamos antes, en el 2022 alcanzaron los US$ 582 millones. En el idioma de los porcentajes, tuvieron un crecimiento del 1473% aproximadamente.
Tal vez este contrato no entre en las listas de los fichajes más caros del mundo porque no se ha pagado un traspaso, pero las implicancias económicas esperadas son alentadoras. No solo para un club, sino para una liga y a dos de las empresas más grandes del mundo como Apple y Adidas.
Messi llega a Estados Unidos en búsqueda de tranquilidad y sin motivos especialmente monetarios, según indicó. Pero, la figura del astro argentino hará que más de uno que veía la MLS como el patito feo del fútbol competitivo vea más de un partido. Lionel Messi, sin lugar a dudas, no es solo el nuevo mayor activo de valor para el Inter Miami, sino también, de la Major League Soccer.
Pensando desde el punto de vista de lo que fue el negocio del traspaso de Messi (como el que se vende) a la MLS y sus implicaciones económicas, podemos aprender algunas lecciones que pueden ayudarnos a la hora de hacer buenos negocios:
Es muy importante construir una marca personal sólida, establecer asociaciones estratégicas, explorar modelos de negocio innovadores, valorar los activos intangibles y aprovechar las oportunidades de mercado para tener éxito en los negocios.
Desde el punto de vista de la MLS ( el comprador) y el equipo de Inter Miami, podemos aprender las siguientes lecciones y extrapolarlas al ámbito empresarial:
Desde la perspectiva de la MLS y el equipo de Inter Miami, podemos aprender la importancia de tener ambición y visión a largo plazo, valorar la calidad y el talento, generar interés y aumentar la demanda, establecer asociaciones estratégicas y buscar la revalorización de la marca y el negocio. Estas lecciones pueden aplicarse en el ámbito empresarial para buscar el crecimiento y el éxito.