Mi empresa está estancada. ¿Qué puedo hacer?
Luis Salinas Fox
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Existen momentos en los cuales piensas que tu empresa está estancada. Debemos entender que en el comercio hay altas y bajas que deben ser asumidas con responsabilidad. Estas circunstancias nos llevan a mantener lo que nos conviene y a enmendar lo que nos afecta. En todo caso, debemos seguir adelante.
El top 3 de los mejores consejos a seguir si tu empresa está estancada
Si tu empresa está estacada es importante que sigas una serie de consejos de parte de una asesoría especializada en ventas. Es en ese instante cuando debes estar seguro de los pasos a seguir y mirar al futuro. Debe analizarse la situación actual de la empresa y buscar herramientas eficaces para aumentar ventas y productividad. Dentro de estas recomendaciones o estrategias tenemos:
· El entrenamiento del personal para optimizar la empresa
El gerente comercial es el primer vigilante de la situación económica del negocio. Su resiliencia será un punto principal para superar la crisis. Por tal motivo debe propiciar, además del entrenamiento básico del personal en materia de ventas (el Onboarding), su formación constante para enfrentar cualquier adversidad que se presente por el entorno.
La capacidad gerencial no sólo debe medirse en momentos austeridad, sino también en tiempos de bonanza para poder tener métodos sobre como enfrentar una problemática. Es preciso que el trabajo en conjunto del gerente y su personal sea rigurosamente medido y entrenado para fortalecer la empresa en situaciones de crisis.
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· Realización de un efectivo plan de trabajo y acción
Al observar que la empresa está estancada debe rediseñarse de manera inminente un nuevo plan de acción y de trabajo. Si las cosas no funcionan de la mejor manera deben corregirse los errores que han llevado al estancamiento. Un sabio consejo sería generar una estructura comercial en base a las habilidades del personal humano de la compañía.
· Implementación de un proceso de ventas estandarizadas
La estandarización de las ventas consiste en la previsión de las herramientas que deberán usarse para la efectiva planificación y toma de decisiones de una empresa. Las ventajas de la estandarización podrían resumirse en: definir la ruta a seguir por los vendedores, mejorar los métodos de venta y mejorar la comunicación interna.
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2 añosCoincido contigo Luis Salinas Fox el estancamiento en las ventas es un problema muy común, que no siempre se atiende de la mejor manera. Cuando se estancan las ventas, el flujo de dinero se aprieta y hay un error muy peligroso: limitar el presupuesto de ventas. Para salir de un bache hay que acelerar el avance, no poner el freno de mano.