Modelo PITA como factor de crecimiento de negocios digitales
Emiliano Perez Ansaldi
Senior eCommerce Manager & Digital Marketing Specialist. Ayudo a las empresas a transformar sus ideas en negocio en Internet.
Se ha escrito una cantidad importante de contenido sobre el Modelo RACE de estrategias de marketing online en estos años. Y todavía sigue siendo válido. Pero para negocios que están recién desarrollando su actividad o son de nueva creación. Pero... ¿qué pasa con los que ya están en marcha?
Aquí es dónde todavía no he encontrado un mejor Framework que el Modelo PITA.
¿Qué es el modelo PITA?
El modelo PITA es un enfoque de análisis de crecimiento de negocios digitales que se basa en cuatro factores clave: población (Population), ingresos (Income), transacciones (Transactions) y cantidad (Amount). Estos factores se utilizan a menudo para evaluar el potencial de crecimiento de un negocio y para hacer predicciones sobre cómo podría desarrollarse en el futuro.
Población se refiere a la cantidad de personas que están expuestas al negocio, ya sea a través de su sitio web, sus redes sociales o su presencia en línea en general. Si se hacen las cosas bien, es lógico que a medida que aumenta la población de personas que conocen el negocio, es más probable que aumenten las ventas y el crecimiento general.
Ingresos se refieren a la cantidad de dinero que el negocio genera a través de sus ventas. Para aumentar los ingresos, ¿es necesario aumentar el número de ventas o el valor promedio de cada venta? Muchas veces, vender más no es sinónimo de que el negocio vaya mejor.
Transacciones se refieren al número de ventas que se realizan en un período de tiempo determinado. A medida que aumenta el número de transacciones, es más probable que aumenten los ingresos y el crecimiento general del negocio.
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Cantidad se refiere al valor promedio de cada transacción. Si se puede aumentar el carrito medio sin tocar otros factores, tal vez esto haga que el negocio tome otra tendencia.
El modelo PITA es útil para entender cómo estos factores clave afectan el crecimiento de un negocio y para tomar decisiones estratégicas y acciones concretas en consecuencia.
Por ejemplo, si un negocio está experimentando una tasa de crecimiento lenta, podría ser necesario identificar cómo aumentar la población de clientes, mejorar los ingresos por transacción o aumentar el número de transacciones realizadas para impulsar el crecimiento.
Para utilizar el modelo PITA de manera efectiva, es importante tener en cuenta una amplia gama de factores y consideraciones. Por ejemplo, es necesario considerar la competencia, el mercado y las tendencias del sector al evaluar el potencial de crecimiento de un negocio. También es importante tener en cuenta el impacto de los cambios en uno o más de los factores clave del modelo en el crecimiento general del negocio.
Además, es importante recordar que el modelo PITA es solo una herramienta de análisis y no es una solución mágica para impulsar el crecimiento de un negocio.
El análisis de los diferentes elementos y palancas de control sobre el negocio, nos podrán dar más pistas sobre dónde poner más esfuerzos.