networking, dar más que pedir
Jordi Bartolomé
Organization Development I Cultural Transformation I Employee Experiencie I Leadership&Team Development I Talent&Engagement Management I Dessign Thinking to make organitations more sustinable and people centric
Desarrollar y mantener tu networking, no es sumar contactos en tus redes sociales… y antes que nada implica dedicación y autenticidad.
Es cierto que, en el ámbito profesional, las relaciones se mueven por intereses. También es cierto que, en el ámbito personal, esperamos algo más allá del puro interés… dicen que la amistad es aquello que queda cuando desaparece el interés.
En ocasiones el hecho que querer tratar una relación profesional como personal o viceversa, puede generar malentendidos y expectativas no cumplidas, que pueden acabar con el interés, e incluso con la relación.
En base a lo que he visto, muchas personas enfocan la gestión de su networking solo desde el puro ego que pide: “te llamo porqué YO necesito…” ...
Más allá de que todos podemos necesitar ayuda y en este caso debemos pedirla, gestionar adecuadamente tu networking implica un enfoque profesional radicalmente distinto. Tiene que ver más con el DAR que con el pedir: Doy+ Aporto+ Reconozco:
Recomendado por LinkedIn
· Doy. Es centrarte en el otro y sus necesidades más que en las propias. Esto significa ser generoso, dedicar tiempo y estar dispuesto a invertir en la relación.
· Aporto. Es tener claro que aportas o puedes aportar a la relación. Que valor puedes entregar que conecte con el interés del otro.
· Reconozco. Es reconocer a la persona, conectar con ella en lo emocional y valorarla profesional y personalmente. Una vez más, acordarte de alguien no solo cuando lo necesitas.
Este enfoque, contribuye además muy positivamente a las relaciones colaborativas y al trabajar en red con otros profesionales, equipos y organizaciones.
Esto puede ser básico para quien piensa en posibles clientes, pero también es muy importante en aquellos profesionales o empresas que necesitan un socio que le entienda y le ayude auténticamente, más allá de una relación puramente transaccional.
Es tan sencillo y complicado a la vez, en un entorno que nos exige estar siempre enfocados a lo urgente y nos dificulta dedicar tiempo a lo importante.