Nunca comas solo

By: Keith Ferrazzi | Tahl Raz. Networking para optimizar tus relaciones personales.

Cuando vi este libro hicimos clic al instante por muchos años fui esa joven que comía sola y simplemente no podía conectar con otras personas, no sabía cómo iniciar una conversación pero en los primeros años de mi experiencia profesional no fue un problema, con el pasar del tiempo tomó realmente significado cuando me especialice en consultoría ahí fue donde puede vivir de primera mano la importancia de las relaciones personales y de contar una red de apoyo profesional. En cada capítulo reconocí la importancia del networking y la creación de relaciones significativas para alcanzar el éxito tanto personal como profesional. Ferrazzi, un reconocido experto en redes de contactos comparte sus experiencias y estrategias para construir una red sólida.

Comparto contigo los puntos más relevantes para que te animes a leerlo.

Ferrazzi argumenta que el éxito no se alcanza en solitario, sino a través de las relaciones y el apoyo de los demás. Subraya la importancia de ayudar a los demás sin esperar nada a cambio, lo que a su vez construye una red de contactos sólida y confiable.

Principales estrategias de networking

1. Conecta con los networkers: El estudio del sociólogo Mark Granovetter entrevistó a un grupo de hombres de Newton, Massachussets y preguntó cómo habían encontrado el puesto de trabajo en que se encontraban descubrió que el 56% de los entrevistados había encontrado su trabajo gracias a un contacto personal, solamente el 19% utilizaron lo que consideramos las rutas tradicionales como las ofertas de empleo y el 10% postuló directamente al empleador y consiguió el trabajo.
2. Haz los deberes: Prepararse para conocer a alguien significa inevitablemente comprender sus probblemas o necesidades. Pero a medida que hablas con la persona a lo mejor averiguas que sus hijos desean conseguir un trabajo o que ellos tiene algún problema de salud. El hecho es que tienes que ir más allá de lo abstracto y relacionarte buscando una manera de formar parte de las cosas que tienen más interés para él o ella.
3. Agranda tu círculo: A medida que crece tu comunidad asociarse se convierte en una necesidad, es una cuestión de eficiencia. Un contacto permite mantener todas las relaciones de su red. La persona con la que compartes contactos debe ser tu socio igualitario. Ambos deben dar y recibir lo mismo.
4. Compartir pasiones e intereses: Haz una lista de cosas que más te apasionan, utiliza tus pasiones para hacer nuevos contactos y mantener los viejos. Asegúrate que conjugas las actividades con el tipo de relación que estás intentando desarrollar.

Herramientas y tácticas específicas

1. La técnica del "Ping": "Ping" es una forma de mantener el contacto regular y ligero con tu red, mediante mensajes, correos electrónicos, o llamadas rápidas.
2. Creación de un calendario de relaciones: Planificar de forma proactiva encuentros y actividades con diferentes contactos a lo largo del año.
3. Uso de redes sociales: Utilizar plataformas como linkedIn, twitter y facebook para conectar y mantenerse al día con tu red.
4. Eventos y reuniones: Organizar y asistir a eventos que te permitan conocer nuevas personas y fortalecer relaciones existentes.

Filosofía y mentalidad

1. La Regla de los tres minutos: Si piensas en alguien por más de tres minutos, toma acción inmediata para ponerte en contacto con esa persona.
2. Generosidad en las relaciones: Ayudar a los demás y se generoso con tu tiempo y recursos crea una red más fuerte y solidaria.
3. La importancia de la persistencia: El networking exitoso requiere tiempo y esfuerzo continuo, no es un proceso de una sola vez.

Ferrazzi concluye diciendo que el networking efectivo se basa en la autenticidad, generosidad y persistencia. Al construir relaciones sólidas y significativas, se pueden abrir puertas y oportunidades que de otra manera serían inaccesibles. La clave está en no comer solo, sino en compartir tus comidas y tu vida profesional con otros.