A medida que nos acercamos a las ventas de fin de año, como Black Friday y Navidad, es fundamental que las empresas aprovechen al máximo los datos de comportamiento del consumidor. Los resultados obtenidos durante CyberDays nos brindan información valiosa para diseñar estrategias efectivas que aumenten las conversiones y optimicen la inversión publicitaria. A continuación, te compartimos algunos insights y recomendaciones:
1. Segmentación y Publicidad Dirigida por Dispositivos
- Insight: El 97.5% de las sesiones provienen de dispositivos móviles, lo que indica que la mayoría de los usuarios prefieren hacer compras desde sus teléfonos. Esto destaca la importancia de una experiencia de usuario optimizada para móviles.
- Recomendación: Asegúrate de que tu sitio web y anuncios sean completamente responsivos y optimizados para móviles. Considera invertir en publicidad móvil y explora formatos de anuncios que se ajusten a esta plataforma para captar la atención de los consumidores.
2. Retail: Apunta a las Categorías Más Demandadas
- Insight: Las categorías que generaron la mayor cantidad de redireccionamientos durante CyberDays fueron "Hogar" y "Tecnología". Estas categorías captaron la mayoría de clics y tráfico.
- Recomendación: Crea campañas específicas para estas categorías y asegúrate de resaltar las mejores ofertas en productos de tecnología, hogar y otros artículos populares. Aprovecha la demanda de estas categorías para posicionar tus productos como los regalos perfectos de fin de año o como artículos esenciales para cerrar el año.
3. Potencia tu Estrategia en Redes Sociales
- Insight: Las redes sociales, especialmente Facebook e Instagram, fueron los principales canales de tráfico. La mayoría del tráfico de referencia provino de estas plataformas, tanto a través de anuncios pagados (CPC) como de enlaces de referencia.
- Recomendación: Refuerza tus campañas en redes sociales, enfocándote en estrategias de retargeting para alcanzar a usuarios interesados. Considera la posibilidad de aumentar el presupuesto de publicidad en estos canales clave durante Black Friday y Navidad, ajustando los anuncios para que muestren ofertas específicas de fin de año.
4. Considera la Localización para Personalizar Ofertas
- Insight: El 86.2% de las sesiones provinieron del Departamento de Guatemala, seguido de otras regiones con porcentajes significativamente menores.
- Recomendación: Personaliza tus mensajes y promociones según la ubicación. Si tienes la capacidad logística, considera ofrecer descuentos exclusivos o envío gratuito para las regiones con mayor actividad. Aprovecha las diferencias regionales para adaptar tu estrategia y maximizar la relevancia de tus campañas.
5. Aprovecha los Términos Más Buscados para Crear Ofertas Irresistibles
- Insight: Los términos más buscados incluyeron categorías de tecnología como “smartwatch”, “tablet”, “audífonos” y “drones”. Esto sugiere un fuerte interés por artículos electrónicos y gadgets.
- Recomendación: Crea campañas específicas para los productos electrónicos más buscados. Ofrece descuentos competitivos en estos artículos o paquetes promocionales. Los productos tecnológicos son regalos populares durante las festividades, y una campaña bien dirigida puede atraer a los consumidores que buscan ofertas en estos artículos.
Utilizar estos datos te permitirá ajustar tus estrategias de marketing y ventas de manera más efectiva en la temporada de fin de año. La clave está en conocer los canales más efectivos, las preferencias de dispositivos y los productos con mayor demanda. Asegúrate de optimizar cada uno de estos aspectos para maximizar tus ventas en Black Friday y otras fechas importantes. ¡Prepárate para cerrar el año con resultados sobresalientes!
