¿Quieres arrasar en Black Friday? Gasta en octubre, gana en noviembre.

Es muy probable que estés pensando en invertir más en publicidad en noviembre...🙃

Lo sé porque suele ser una conversación habitual que mantengo con propietarios y CMOs eCommerce.

Si es así, déjame detenerte ahí.

Es una trampa en la que caen muchos negocios online: piensan que el mes clave para meter pasta en publicidad es noviembre, cuando la emoción del Black Friday está más en el aire.

Parece lógico, ¿no?

Más competencia, más gente buscando ofertas...

Pues justo por eso mismo NO es tan buena idea.

¿Por qué?

1. La competencia es feroz. Los costes por clic (CPC) se disparan, las subastas publicitarias se vuelven locas y tu presupuesto puede irse volando antes de que te des cuenta.
2. Estás jugando a corto plazo. Estás intentando captar clientes justo cuando todo el mundo está haciendo lo mismo, en lugar de adelantarte y empezar a atraerlos antes.

Entonces, ¿cuándo deberías meterle caña de verdad a la adquisición de clientes? ¡Ahora mismo, en octubre y como mucho primera semana de noviembre.

¿Por qué octubre es tu mes para adquirir clientes? 🔥

Imagina que empiezas a invertir ahora, ¿qué consigues?

1. Menos competencia: Sí, ahora el CPC es mucho más bajo. Aún no están todos los competidores pujando como locos. Más visibilidad a menor precio.
2. Relación a largo plazo: Empiezas a captar clientes con tiempo. Los familiarizas con tu marca, les haces saber que existes. El truco lo tendrás en el retargeting, pero para que funcione, necesitas haber sembrado antes.
3. Tiempo para madurar la relación: Captas a ese cliente en septiembre-octubre, y tienes un mes para calentarlo con emails, SMS, WhatsApp y redes sociales. ¡No estarás luchando por su atención en pleno Black Friday porque ya te conocerán!

En resumen, si adquieres ahora, en octubre, estás jugando con ventaja.

¿Qué deberías hacer en noviembre, entonces?

Ah, aquí viene la magia.

Cuando llegues a noviembre, ya no tendrás que competir tan agresivamente por nuevos clientes. Ahí es cuando el retargeting entra en escena y podrás concentrarte en trabajar con tus canales propios: email marketing, SMS, WhatsApp...

• Email marketing: Bombardea (con cariño) a esos clientes que adquiriste en octubre con tus ofertas especiales. Ellos ya te conocen, confían en ti, y están esperando esa buena oferta.
• SMS/WhatsApp: Los mensajes directos son poderosos. Durante Black Friday, los consumidores están saturados de emails. Un SMS o WhatsApp puede destacar, con el mensaje adecuado y en el momento justo.
• Retargeting: En lugar de gastar en anuncios caros para atraer nuevos clientes, retargetea a los que ya visitaron tu web en octubre y dales esa oferta irresistible. Ya han mostrado interés, ahora sólo necesitan un empujoncito más.

Así que, si lo que realmente quieres es tener una gran Black Friday de ventas, empieza a meter dinero en publicidad ahora mismo, YA, y deja que tus canales propios hagan el trabajo pesado en noviembre.

CONCLUSIÓN: La clave está en esta estrategia a dos tiempos ⏰

• Septiembre- Octubre-1ª semana de Noviembre: Invierte más en adquisición. Atrae clientes a precios más bajos.
• Noviembre: Trabaja el retargeting. Usa lo que ya has sembrado con tus canales propios.
• Tras Black Friday: Convierte a compradores de 1 compra (F1)de BFCM en clientes de 2º compra (F2), con mi estrategia Back for More. (te la enseño en la próxima newsletter, no te la pierdas ;)

Para profundizar en los detalles de cómo prepararte bien para Black Friday, te dejo el enlace para apuntarte a mi curso GRATIS "Black Friday Email Marketing Secrets".

Ahí encontrarás todo lo que necesitas:

1. Hoja de ruta para el antes, durante y después del Black Friday
2. Flows nuevos y cómo personalizar los que ya tienes
3. Calendario de envíos, con días específicos para enviar tus campañas
4. Segmentos secretos que usan las marcas top de la moda y cosmética
5. La simple estrategia de captación de suscriptores antes de BF con la que crecerás tu lista de correos y tus ventas a lo bestia.
6. Plantillas eficaces, listas para usar que te ahorrarán mucho tiempo

Así que lo dicho,

CUIDADO en cómo gastas en Noviembre. No te esperes a Black Friday para empezar, porque entonces estarás compitiendo en una batalla CARA y DIFÍCIL

Apuesta por la adquisición inteligente AHORA y en la 1ª SEMANA DE NOVIEMBRE y estarás listo-a para explotar en Black Friday. 😉

Gracias por leer