¿Para que soy bueno?

Michael Porter, afamado profesor de la Universidad de Harvard y experto en estrategia define la ventaja competitiva como "la cualidad o el conjunto de habilidades únicas que diferencian una empresa de otra", Y continua diciendo: "La ventaja competitiva consiste en ser diferente".

Desde el punto de vista de un Gerente de ventas, un equipo de ventas y/o un vendedor o vendedora, una ventaja competitiva es ese talento dominante , esas habilidades que los distinguen, y que permiten que los escojan a ellos y no a la competencia.

La ventaja competitiva NO SE ENCUENTRA en el producto o en el servicio que ofrecemos al mercado, sino en la forma como nos vemos, como lo hacemos y como nos percibe nuestro comprador.

1. El generar una relación y 2. Intercambiar valor.

Nuestra ventaja competitiva- ser diferente- es la generación de valor . Valor que es percibido por el comprador y que permite ser estimado como persona y como Vendedor. (Quién primero se vende es el Vendedor o vendedora, su personalidad , su carisma , su ser).

Surge la siguiente pregunta: ¿Cómo encontrarla?. Miremos algo que nos puede ayudar a hacerlo:

• ¿Qué acciones realizas mejor que otros para encontrar solución a los "dolores" de tus compradores, mejor que otros?
• ¿Qué harías sin que te pagaran un peso, y fueras feliz?
• ¿Qué valoran y reconocen los demás de tí como persona?
• ¿Qué haces que tus compradores valoran y te lo hacen saber, dándote información , precios, cotizaciones , etc. que no harían con otros?
• La ventaja competitiva debe responder a una necesidad o deseo CRÍTICO del comprador, y nos destaca como UNICOS.

Desarrollar nuestra ventaja competitiva exige encontrar en primer lugar ese TALENTO dominante que nos atraviesa, acoplarlo al proceso de ventas que realizamos y , tener un entorno y un jefe adecuado para aplicarlo.

Encontrar el TALENTO DOMINANTE exige contar con un mentor idóneo, capacitado y ejemplarizante, que te ayude a encontrarlo. Ese talento único que te alza y te enaltece, es de lejos, TU VENTAJA COMPETITIVA.

Cuando estás vendiendo se te nota: Tu forma de comunicarte, de presentar tu oferta, de construir una relación , de intercambiar valor son la bandera de tu ventaja competitiva.

Desarrollar nuestra ventaja competitiva exige encontrar en primer lugar ese TALENTO dominante que nos atraviesa, acoplarlo al proceso de ventas que realizamos y , tener un entorno y un jefe adecuado para aplicarlo.

Encontrar el TALENTO DOMINANTE exige contar con un mentor idóneo, capacitado y ejemplarizante, que te ayude a encontrarlo. Ese talento único que te alza y te enaltece, es de lejos, TU VENTAJA COMPETITIVA.

Cuando estás vendiendo se te nota: Tu forma de comunicarte, de presentar tu oferta, de construir una relación , de intercambiar valor son la bandera de tu ventaja competitiva.

Encontrarla y mejorarla exige:

1. Resolver en tu comprador esa necesidad o deseo CRÍTICO del comprador, y nos destaca como UNICOS.
2. Tener una mentalidad de mejoramiento continuo.
3. Ser innovador y disruptivo
4. Conocerse a sí mismo en primer lugar.
5. Formarse , entrenarse, dejarse ayudar de un experto de manera permanente.
6. Educación continua y potenciación de tu ventaja competitiva.
7. Tener una mentalidad de EXPANSIÓN constantemente y
8. Ser curioso, muy curioso para día a día encontrar nuevas formas o maneras de hacer lo que haces y mejorarlo.

En síntesis, encontrar y aplicar la VENTAJA COMPETITIVA es un imperativo. Ser un vendedor o una vendedora promedio "no aguanta". -Ser un vendedor o vendedora de alto desempeño, además de ser feliz haciéndolo, es , de lejos nuestro mayor reto.

¿Deseas encontrar tu ventaja competitiva y ponerla al servicio de las ventas? ¿Quieres ser un super vendedor o vendedora?

Solo conéctame y sin compromiso te explico como hacerlo:

cyepez@vendemosporusted.com

www.vendemosporusted.com

57 2 3113835068