PIL Group Consulting
🎯 Jesús Cariel I Auditoria y Control Interno
LION +12K ✔️Auditoría y Control Interno
¡SIENTO QUE SU EMPRESA NO TIENE CAPACIDAD PARA PROPORCIONARME LO QUE NECESITO!
El tamaño o estructura de servicio puede ser un obstáculo para las pymes, pero si conocemos bien nuestra capacidad y sabemos que podemos asumir el resto, hay que transformar esa aparente desventaja en una ventaja.
Como señala el consultor Javier Pérez, “utilizar su objeción como argumento para contraatacar, el socorrido ‘precisamente por eso’” “Ya sé que no nos conoce, precisamente por eso me gustaría contarle un poco quiénes somos” “Precisamente por ser pequeños podemos ser más ágiles a la hora de implementar cualquier cambio” y “Ese menor tamaño nos permite ser muy flexibles y adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes en tiempo real” es decir nosotros nos adaptamos a sus necesidades, no usted a nuestra estructura y forma de hacer las cosas, ¿no le parece genial?.
¿Quieres saber más? no te pierdas la continuación de la serie de objeciones y como resolverlas, son 15, pronto vienen eventos Online de formación en Marketing de Servicios para Profesionales Independientes y también específicamente para Contadores Públicos, no te olvides de afiliarte a nuestras redes sociales para que sigas aprendiendo y comparte tú también este conocimiento en tus redes sociales, no te olvides, ayudar es ayudarse.
Saludos.