¿Por qué compran los clientes?

En los cursos de ventas se suele enseñar a los vendedores a vender, ¿debe hacerse así?.¿deben ser los vendedores vendedores, o deben activar el deseo de compra?

¿ Por que compran tus clientes?.

En líneas generales, siempre hay excepciones, no nos gusta que nos vendan, las personas preferimos comprar, o al menos tener la sensación de que compramos. De hecho a muchos compradores no les gusta que se les acerque un vendedor, que les venda un vendedor.

 Creo que debemos hacernos, entre otras las siguientes preguntas:

1.¿Cuáles son sus necesidades?

2.¿Como están jerarquizadas?

3.¿Cuales son sus patrones de comportamiento y paradigmas?.

4¿Cuáles son sus percepciones y como nos perciben?

5.¿Cuál es su memoria priming de nuestra empresa?

6.¿Cómo puedo activar el botón de compra, que es una zona de placer ubicada en la ínsula?

¿Por que compran tus clientes?