¿Por qué deberías apostar por un Trader en tu empresa?
Antes de empezar a hablar sobre la figura del trader y lo importante que es para las empresas, creo importante, para ponernos en situación hablar sobre el Trade Marketing, un tema que en el blog de Gráficas JR hemos tratado alguna vez.
A modo de resumen, el trade marketing son una serie de estrategias y planes de actuación que tienen como objetivo convertir un punto de venta en un espacio más atractivo. Su fin es mejorar la experiencia de compra para los clientes, y hacer que las marcas vean como se incrementan sus ventas gracias a estas estrategias.
Por tanto, son las acciones llevadas a cabo por las marcas en los puntos de venta para incrementar la visibilidad de sus productos y que el consumidor los elija a ellos antes que la competencia. Por su lado, el Trader, es el nombre que recibe la persona encargada de llevar a cabo dichas estrategias de Trade Marketing.
¿Qué representa el Trader para las marcas?
Podríamos definir al Trader como una especie de negociador. La persona que va a los puntos de venta a vender un producto de una marca determinada, para que este se venda en dicho punto de venta.
Pero no solo eso, sino que es el encargado de negociar con el responsable del punto de venta el puesto al que irá colocado el producto para que obtenga la mayor visibilidad posible: En un expositor, en el mostrador, en el escaparate, en una estantería, etc.
No disponer de la figura del Trader representa que cuando el producto llega al punto de venta, su responsable será el encargado de decidir dónde colocar el producto, y por tanto, como marca, no tendrás el control de su colocación.
Ventajas de disponer de un Trader para tu marca
Impulsador de ventas
El Trader es un especialista en Trade Marketing, por tanto, es la persona que más sabe sobre estrategias de este tipo para dar visibilidad a un producto en los puntos de venta.
No sé si estabas al corriente, pero al menos el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y la mayoría de estas son por impulso.
Así pues, el Trader será el encargado de realizar diferentes acciones para impulsar dichas ventas.
Algunas de las estrategias que puede llevar a cabo para conseguir dichos impulsos son:
- Descuentos.
- Promociones.
- Asistir a ferias y eventos.
- Garantizar que el packaging es llamativo y el más adecuado para el producto.
Entre otras.
Olvídate de negociaciones
Negociar con los puntos de venta no es tarea fácil, puesto que todas las marcas quieren el mejor puesto y tener la máxima visibilidad posible. Cuando se cuenta con la ayuda de un Trader es precisamente porque este cuenta con las habilidades y técnicas de negociación necesarias para conseguir un puesto privilegiado, pero para ello, necesita contar con la ayuda de estrategias que hagan el producto atractivo. En este sentido, el packaging tendrá gran influencia.
Está al corriente de las novedades y tendencias del mercado
Al trabajar codo con codo con los puntos de venta, conoce a la perfección las necesidades de los consumidores, así como sus tendencias de compra. Al disponer de esta información, puede desarrollar estrategias de venta y marketing que cumplan con estas necesidades, enfocadas especialmente a los puntos de venta.
Influye en las acciones de marketing y estrategias comerciales
Gracias a la amplia visión que tiene de los puntos de venta y las necesidades e intereses de los consumidores, puede ser de gran apoyo para el departamento de marketing y el departamento comercial, puesto que es él el que estará a pie de calle y tendrá proximidad con los responsables de las tiendas y las otras marcas.
Para que el Trader consiga sus objetivos, es primordial que la estrategia de trade marketing esté incluida dentro de la estrategia de marketing general. Si ambas estrategias no van alineadas, el Trader no conseguirá maximizar las ventas.
¿Conocías a esta figura? ¿La utilizas en tu empresa?