¿Por qué tu producto no se vende como tu esperabas?

En 2016 estamos observando un repunte en el comercio detallista los indicadores nos muestran que en 2010 nuestro crecimiento a tiendas iguales era de tan solo *3.5% al día de hoy este mismo indicador supera los *6.7% de hecho a tiendas totales el crecimiento estimado este año será de *10.4% si eres proveedor y tus productos no se están desplazando a un nivel igual y/o mayor que tu categoría debes de replantear tu estrategia de mercado

Aquí están las categorías y su crecimiento:

*Agradecemos a ANTAD (Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio) por la información presentada en este documento

Ahora, si tu producto no está desplazándose al mismo ritmo tienes que entender por qué es esto y cambiar la forma en la que estás haciendo tu negocio

¿Quién está creciendo en mi misma categoría y me está quitando mercado?

¿Qué tan buena es mi comunicación con compras y resurtido?

¿De qué manera puedo mejorar mis inventarios en el piso de venta?

¿Cómo tener mejor presencia en piso de venta?

¿Cuál es el ROI esperado de mis productos?

Con estas respuestas puedes replantear tu negocio bajo un modelo financiero que sea objetivo y que mejore tus números para el cierre de año, de no hacerlo tu comprador evaluará si vale la pena seguir con tus productos en el anaquel o buscar otra opción

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Jorge J. Quiroga

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