PYMES: 3 Razones por las que no logran hacer crecer sus negocios

Las empresas exitosas son las que crecen porque saben adaptarse al entorno cambiante en el cual desarrollan sus negocios. Esta adaptación requiere de mejora e innovación continua en los productos o servicios, personas y procesos.

“Si tu negocio no está creciendo entonces tienes un negocio en extinción”

Existen Pymes que, a pesar de los mejores esfuerzos del empresario por hacer crecer su negocio, han dejado de crecer o el crecimiento no supera sus expectativas. Esto se debe a algunas razones más comunes que explicaremos a continuación:

Un plan de crecimiento inadecuado o no lo tienen

Los empresarios Pyme por lo general tienen concentrada su atención en el funcionamiento diario y operativo de su negocio lo que les ha permitido crecer y lograr los ingresos que actualmente genera su negocio.

Sin embargo, esta situación ha llevado a dejar de lado la visión más amplia de este que le permita ver donde estará su negocio en el futuro; por ejemplo, qué productos o servicios tendrá que generar, a qué mercados entrar, qué canales implementar, etc.

Es aquí donde radica la importancia de contar con un plan de crecimiento donde se encuentre definido el objetivo de crecimiento, los pasos o acciones a seguir, los responsables de cada una de estas acciones, y cómo se dará seguimiento para lograr los resultados esperados.

Por ello, si cuentan con un plan inadecuado o lo que es peor no lo tienen, entonces los empresarios ejecutarán acciones que muchas veces no sumarán a los objetivos planteados y dejarán pasar oportunidades que les permita lograr su visión del negocio.

Baja predisposición o pocas capacidades para la digitalización

El covid-19 ha dejado en evidencia que la digitalización de todas las empresas es una prioridad; y para las Pymes en concreto, el panorama es mucho más relevante debido que en algunos casos puede ser la única forma que sobrevivan.

Además, la digitalización es un pilar para el crecimiento a largo plazo ya que permite mejorar la productividad del negocio con la adopción de nuevas tecnologías y la automatización de procesos que serán parte del soporte del crecimiento.

Es en este punto donde entra en relevancia los pocos colaboradores con los que cuentan las Pymes y que a su vez presentan los mismos inconvenientes que las empresas en general que es la baja predisposición de adaptarse a los cambios por un tema de hábitos o por falta de capacidades para poder afrontarlos.

Un financiamiento inadecuado

El capital es un recurso indispensable para lograr el crecimiento esperado, sino las empresas no crecerían o lo harían de forma lenta; por ello es importante que los empresarios reinviertan las ganancias de su negocio para hacerlo crecer.

En el caso de las Pymes se presentan dos inconvenientes; por un lado, el acceso a financiamiento es limitado debido al alto riesgo que representan sus negocios, los bancos prefieren financiar a empresas grandes, y si prestan a las Pymes son a tasas que pueden terminar con sus negocios; por otro lado, son las capacidades de gestionar el capital que, muchas veces no le dan la importancia debida, es donde pueden cometer el error de crecer demasiado rápido sin considerar las necesidades de financiamiento que pueda soportar este crecimiento.

Estas son algunas de las razones más importantes que deben tener en cuenta los empresarios Pyme en el momento de considerar el crecimiento de su negocio. En este camino puede haber errores, pero será más sencillo volver al camino trazado para lograr los objetivos de crecimiento esperados, y en la medida que los empresarios trabajen en las razones descritas en este artículo la cantidad de errores que se comentan se irán reduciendo para ser más eficientes en el diseño de la estrategia y la ejecución de los planes.

Si eres un empresario Pyme o estás en el ecosistema Pyme te invito a dejarme tus comentarios sobre las razones descritas y si agregarías alguna más. Además, si te ha gustado te invito a dejarme un like y a compartirlo con quién consideres pueda ser de su interés.