¿Qué esperan las personas de ti?
Vanesa Maroco
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La necesidad de reconocimiento es peligrosa.
Haces algo en casa y esperas que tu pareja alabe la hazaña.
Te quedas dos horas más en el trabajo y seguro que te gustaría que tu jefe o jefa te lo reconozca.
Hasta de los hijos se necesita reconocimiento ¿Qué me dices de cuándo le preparas ese plato que sabes tanto le gusta?
Queramos admitirlo o no el reconocimiento del trabajo y del esfuerzo nos gusta y lo queremos.
Bien.
Hay una palabra japonesa que sirve para expresar exactamente esto.
Pero a la inversa.
No cuando tu esperas algo de alguien.
Si no cuando alguien espera algo de ti.
Haragei.
Se trata del arte de imaginar lo que la otra persona espera de nosotros.
También es aplicable a nuestro negocio.
¿Crees que si en cualquier situación ambas partes piensan desde la perspectiva de lo que la otra persona piensa será más fácil entenderse?
Evidentemente si.
Esto mismo ocurre cuando queremos convencer a alguien o queremos vender algo: necesitamos saber por qué ESO es beneficioso para él.
Y para esto la clave es conocer y entender a quién tienes delante.
¿Y cómo le entendemos?
Investigando.
Investigando y empatizando.
Esta es la clave para escribir mensajes demoledores que vendan.
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