¿Qué le volaría la cabeza a tus potenciales clientes, aliados o proveedores?

La respuesta no es solo entender lo que les interesa, sino también descubrir aquello que capturaría por completo su atención.Puede sonar fuerte, pero se trata de identificar eso que los dejaría pensando, ese elemento que no podrían sacar de su cabeza 🤯.

Este es el enfoque que deberías aplicar al vender, y aquí es donde entran en juego las leyes de la persuasión:

1. Ley de la reciprocidad: Ofrecer algo valioso, algo que realmente necesiten. Al igual que Scheherezade en Las Mil y Una Noches, quien contaba solo una parte de la historia cada noche, manteniendo a su audiencia intrigada hasta el amanecer. Ella ofrecía una historia, pero dejaba la parte más importante para después, salvándose noche tras noche. Tú también puedes ofrecer algo valioso y guardar la pieza final para cerrar el trato.

2. Ley de la escasez: No es que el final de la historia estuviera cerca, sino que solo Scheherezade conocía el desenlace. Esa exclusividad es lo que mantenía cautivo al rey. De manera similar, tu oferta debe tener algo único, algo que solo tú puedas proporcionar. Esa exclusividad genera una sensación de escasez y urgencia que tus clientes no podrán ignorar.

3. Ley de la autoridad: Cuando hablas con conocimiento y seguridad, te posicionas como una autoridad en tu campo, lo que genera confianza. Ese 1 % del enfoque que aplicas en tu discurso debe transmitir una solución clara y confiable, algo que tu audiencia difícilmente podrá ignorar.

4. Ley de la coherencia: Las personas tienden a comprometerse con lo que ya han aceptado. Si logras que tu cliente diga "sí" en pequeños pasos, será más probable que continúe diciendo "sí" hasta el cierre final. Mantén la coherencia en tu mensaje, paso a paso, para que cada avance los acerque a tu objetivo.

5. Ley de la simpatía: Conecta emocionalmente. Las historias, como las de Scheherezade, generan empatía y curiosidad. Del mismo modo, conectar con tus clientes a nivel emocional les hará sentir comprendidos y valorados.

Este enfoque puede representar apenas el 1 % de lo que tendrías que hacer, pero es la clave para transformar tu contenido y discurso. No pierdas el tiempo en distracciones. Enfócate en este 1 % que realmente les volará la cabeza a tus clientes, aliados o proveedores. Así es como lograrás vender sin invertir millones que, en la mayoría de los casos, no se recuperan.

¿O qué crees que hacen Netflix o estas plataformas de series cortas (videos de no más de 2 minutos)como Dramabox? (Robar/atrapar la atención)

Esto último, sin duda, es otro tema. Y nos conecta a que el marketing es un discurso de persuasión ...

Imagen: Scheherezade y el Sultán. Wikipedia