Tenemos que vernos más- Ruavieja
Javier Mir Gubern
Director de Marketing y Digital | Director de unidad de negocio | Dirección general | Salud | Gran Consumo | Innovación | Gestión de Talento | Transformación
Ruavieja SA es una marca de licores fundada en 1889, que elabora diferentes espirituosos basados en el Orujo, los más famosos los licores de Hierbas y la Crema de Orujo.
De origen principalmente regional, muy afincada en Galicia, ha ido consolidando en España, de la mano de Pernod Ricard , su posición dentro del mercado nacional, siendo actualmente la marca líder en el sector de licores tradicionales con más de un 20% de cuota de mercado.
En este proceso liderazgo, quisieron sorprender en 2018, con una campaña de alcance internacional, que llegó a tener más de 13M de reproducciones en España y Latinoamércia (un 67% orgánicas), en la que apelaba a un mensaje muy repetido por todos durante las fiestas. Tenemos que vernos más.
La campaña brillantemente liderada por Leo Burnett y MediaCom pretendía hacer reflexionar a los consumidores a través de un vídeo de cuatro minutos que apela a poner en valor las cosas más importantes y el balance del tiempo que dedicamos a las cosas más rutinarias.
Si hoy te dijeran que, en lo que te queda de vida, tan solo pasarás 44 días más con tu mejor amigo, ¿qué harías?
Seguramente, lo primero sería negarlo o pensar que lo poco que nos vemos ahora es debido a las circunstancias, pero la realidad es que el estrés, las redes sociales y los cambios de cada uno en la vida: los hijos, la distancia, el trabajo, las nuevas rutinas, han ido silenciosamente, reduciendo el tiempo que antes podíamos dedicar a nuestras relaciones personales.
Amigos íntimos, tíos o primos con los que éramos uña y carne, ahora pasas a verlos en contadas ocasiones y por fechas señaladas.
Las personas estamos programadas para pensar que el tiempo que tenemos por delante es infinito por lo que somos capaces de aplazar proyectos y objetivos para más adelante con la certeza de que siempre tendremos tiempo para hacerlo.
Este contenido se lanzó en redes sociales dirigiendo a los consumidores a la web www.tenemosquevernosmas.com, donde una herramienta digital les permitía saber el tiempo estimado a que les quedaba a cada uno de los usuarios.
Posteriormente el vídeo largo se lanzó en YouTube y, una semana después, el spot de noventa segundos se emitió en televisión en horario de máxima audiencia y 20 días después a través de una cuerdo con Alsa , por el que regalaron más de 600 billetes de autocar para fomentar encuentros entre personas separadas entre ciudades.
A mí entender la campaña está muy bien elaborada porque trabaja en tres ejes fundamentales:
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1.- Insight Universal irrefutable: La gente quiere pasar más tiempo con las personas que más quiere y disfrutar, declara que haría lo que fuera para que eso sucediera.
2.- Science Based, los datos no engañan y cuando te pones a calcular las cifras en días, horas, comparado con el tiempo que dedicamos a dormir, comer, trabajar, las comparaciones son odiosas. Este punto es fundamental, ya que no se trata solo de una declaración de intenciones, sino que son datos reales, basados en el Instituto nacional de estadística, los que te permiten que puedas calcular el tiempo que te queda para disfrutar con tus amigos, familiares y conocidos.
3.- Fit con la marca y el encaje. Los licores de Ruavieja de carácter más tradicional, están perfectamente ubicados en una sobremesa en la época de navidad, espacio donde se producen estas conversaciones y momento de valor añadido con los seres más queridos, en los que se comparten historias, nostalgia y cariño.
Los resultados rapidamente acompañaron a Ruavieja ese año:
- La campaña tenía un nivel de likeability del 91% y 6 de cada 10 personas encuanstadas afirmaron haber compartido la campaña.
- El hashtag #tenemosquevernos mas se convirtió en trending topic esas navidades
- Las ventas se incrementaron un 52% post campaña.
- Alcanzando su cuota de mercado más alta un 14% del total de licores y consiguiendo nuevos consumidores un +12% que probaron Ruavieja por primera vez ese año.
Desde entonces la marca sigue fiel a ese posicionamiento y sigue tocándonos la fibra cada navidad.
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¡¡Tenemos que vernos más y mejor!! Salud para todos este 2024