Seguro hay pelea de perros en tu empresa
Es momento de que inviertas la forma de trabajar, para evitar desgastes, fricciones y fallas que sólo llevan a una alta rotación del equipo de ventas. Si los prospectos llegan, vender será más fácil.
¿Qué parte de tu presupuesto dedicas al equipo de ventas? ¿Cuántas personas?
Compara las respuestas con los números de tu departamento de marketing. Probablemente tu equipo de marketing tiene inferioridad numérica 3 a 1.
En la mayoría de las empresas hay un 75% de empleados dedicados a ventas y solo un 25% dedicados al marketing. Es el momento de dar vuelta la página.
Imagínate el nivel de productividad que tu equipo de ventas podría lograr con un fuerte equipo de Inbound Marketing, con su correspondiente estrategia detrás de él.
Si los números cambiaran y tuviéramos un 75% de empleados dedicados a cuidar y llevar adelante la estrategia de Inbound Marketing y un 25% se dedicara a ventas, otra sería la historia.
Cuando estás utilizando esta estrategia, los leads que se obtienen son más cualificados, lo que permite a tu equipo de ventas tamizar a través de las opciones de posibles compradores y ser selectivos con los clientes que persiguen.
Visitarán menos clientes, pero visitarán a los clientes que realmente están dispuestos a comprar el producto o servicio que ofrece tu empresa.
Atrás han quedado los días de los métodos de venta de la vieja escuela, como realizar llamadas en frío y buscar prospectos de ventas poco eficaces.
Está comprobado que eso solo significa un gasto elevadísimo de tiempo y recursos.
Con un plan de Inbound Marketing, las ventas son mucho más fáciles, pues abordas a las personas que están dispuestas a comprar tu producto, puedes seducirlos con ofertas específicas y buscar fidelizarlos. Es la filosofía más poderosa en marketing y ventas.
No es fácil reconvertir los números de personal de las empresas, pero si logras encontrar un equilibrio entre los que se dedican al Inbound y a las ventas, verás que tus números mejorarán notoriamente.
En GROU creemos que estamos en la era en que los servicios de Inbound marketing en Mexico crearán el escenario adecuado para aumentar ventas y no podemos quedarnos atrás.
Tu estrategia de marketing digital necesita inversión.
Y tus "perros" no necesitan ser menos agresivos... sólo pelearse menos entre ellos
Consultor de Marketing / Speaker / Consultor de Marketing Político
8 añosPara ser un experto en Marketing, se debe tener un amplio criterio multisectorial, multidisciplinario y global de las organizaciones. No podemos afirmar que una teoría debe, necesariamente, convertirse en ley. En principio, la metáfora me parece peyorativa. El coaching moderno ordena que el colaborador es el capital más valioso de la organización y gracias a él, es posible la competitividad. La comparación, me parece obtusa. Toda estrategia de Marketing debe partir de una unidad total; es decir de un todo. El Marketing Digital, muy importante en estos tiempo, es una arista de la estrategia. Pensar que es lo más relevante en la generación de ventas es también obtuso. El vendedor no puede ser calificado como un robot que solamente va al cierre. Hay una negociación que depende de criterio, de inteligencia emocional, de intuición y de humanidad. El apretón de manos no se da por mail o con un tuit. Se da, mirandose a los ojos, con un café y con una sonrisa de éxito compartido, en donde todos ganan. Estoy de acuerdo en que es importante una buena estrategia de contenidos, pero solamente para conseguir engagement, fidelizar a los ya clientes, posicionar la marca, producto o servicio; pero la venta misma, se cierra con un vendedor solamente. Valora más a tus vendedores, que él es el motor; el Marketing es el combustible. Saludos
Análisis
8 añosVoy hacer un leve parpadeo al léxico popular que empleas en tu artículo después de algunas incongruencias 80% porque dices Seguro hay pelea de perros en tu empresa y luego hablas de ventas marketing etc.… en una de nuestras empresas si hay peleas de perros y a veces de gatos lo que hacemos es sepárarlos nada mas no podemos ir en contra de su naturaleza la empresa es una gran veterinaria. Espero que en tu artículo no te haigas dirigido a humanos por que de ser así que culpa tienen los perros y si tienes empleados y leen tu articulo van a pensar que los consideras perros. Saludos a los humanos
Socio Director de Relaciones interinstitucionales
8 añosGracias por leerme!