“La Cantidad tiene Calidad Propia”, Lenin

Apuesto que no debo tener muchos lectores que se definan como leninistas (y yo tampoco lo soy :-)

Sin embargo, es muy común entre mis clientes y colegas observar que casi todos ellos tienden a pensar -como Lenin- en aquello de "La cantidad se transforma en calidad".

Al menos es lo que se desprende al observar como tratan de vender más, aplicando más recursos. Esto es, más mailing masivo, más segundos de Radio y TV, más medios con más pauta, más puntos de venta (sombrillas, heladeras, etc), y así. Algo así como un "Tiremos con todo!".

Dado todo igual, tiendo a coincidir: En el mundo de las ventas, suele ser cierto que “más es mejor”. Sin embargo, también es cierto que “apuntar mejor” no solamente es mucho más efectivo (en cantidad de logros) sino que también más eficiente (en uso de recursos).

Es por eso que, hoy en día, las empresas más exitosas ya no acostumbran a “tirar con todo” sin sentido sino que buscan de tener una inteligencia de negocios basados en datos, en hechos, muchas veces representados en números.

Es por eso que en proponemos realizar campañas de prospecting inteligentes, basadas tanto en Social Sales –la técnica de usar redes sociales para vender- como en otras técnicas, que buscan aumentar las ventas, sí, pero cuidando el uso de los recursos invertidos.