Si quieres vender, NO VENDAS

Lucas estaba desesperador por vender y no vendía nada.

Esta historia real tiene una lección que se aplica a cualquier industria

Tenía un puesto café de especialidad en un pequeño puesto en una feria. 

Durante meses, trató de convencer a los visitantes de que su café era el mejor, explicando las propiedades de los granos, el origen exótico y las técnicas de tostado que usaba. 

Pero la gente solo pasaba de largo; alguno que otro compraba, pero todo quedaba ahí.

Primero, bajó los precios, luego hizo promociones... 

Vendía un poco más, pero como la rentabilidad era menor, los números no le cerraban.

Estaba angustiado y desesperado. Cómo lo estaría cualquiera en su caso

Hablaba con amigos, y los consejos siempre eran los mismos.

Hasta que un miércoles, un amigo lo llamó para pedirle si podía pasar a buscar un poco de café, con urgencia. 

Y lo que le dijo encendió una lamparita en la cabeza de Lucas.

Escribió dos textos, mandó a imprimir mini banners y volvió a la feria.

Tan pronto como llegó, empezó a notar que la gente leía los carteles y se acercaba a preguntar. 

No solo preguntaban, sino que se interesaban por las propiedades del café, aquellas que antes él mencionaba pero nadie escuchaba. 

Finalmente, el sábado y el domingo rompió récords de ventas. 

Y, además, recibió dos pedidos mayoristas.

¿Qué le había dicho su amigo?

 “Necesito tu café porque me mantiene más despierto que los otros.”

¿Y qué decían los carteles? 

Café para estudiantes que necesitan mejorar la concentración. Café para padres que buscan que sus hijos se concentren.

No importa lo que vendas; lo importante es que llegues a una audiencia específica. Eso es lo que más les cuesta a los emprendedores y a muchas pymes.

¿Te ayudamos a descubrirlo?

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