¿SIRVE LA PLANIFICACIÓN EN UN ENTORNO VICA?

La agricultura ha evolucionado mucho más allá de ser una actividad puramente manual o tradicional. Hoy en día, la gestión empresarial aplicada al agro juega un papel clave en la rentabilidad y el éxito de cualquier operación agropecuaria. Una de las herramientas fundamentales para garantizar este éxito es la planificación estratégica de marketing.

Los grandes desafíos en este entorno Volatil, Incierto, Cambiante y Ambiguo (VICA) hacen que nuestra planificación también se adapte.

Muchos de los textos de la planeación estratégica de marketing tienen algo en común que son los tiempos de ejecución, muchos de ellos enfocados en el mediano y largo plazo. Lo cual es importante pero hoy en este entorno hay que ajustarnos. Dicho esto creo que lo que cambian son los tiempos de planeación. Pero sigue en pie la base de la planeación. Que desde mi punto de vista son los siguientes:

Comunicación Efectiva

¿Por qué la definición de una estrategia de comunicación clara es importante? Porque, a diferencia de otros sectores, la agricultura y las empresas de insumos agropecuarios dependen de una comunicación fluida y transparente con los agricultores, distribuidores y otros actores involucrados en la cadena del agronegocio. Una estrategia de comunicación planificada asegura que todas las partes interesadas entiendan los objetivos y los productos de tu empresa, mejorando la eficiencia y reduciendo errores.

Por ejemplo, si tu empresa comercializa fertilizantes ecológicos, necesitarás una estrategia de comunicación que eduque a los agricultores sobre los beneficios de adoptar prácticas más sostenibles. Esto incluye crear contenido educativo, realizar demostraciones en vivo, y mantener un canal de comunicación constante para resolver dudas y preguntas.

Plan de Acciones

La planificación también permite enfocar las acciones comerciales y de marketing ligados a los objetivos empresariales. Esto es clave para no desperdiciar recursos, especialmente en un sector tan competitivo como el agropecuario.

Cuando conoces tus objetivos (Siempre SMART), puedes planificar de manera eficiente cómo alcanzarlos. Las acciones planificadas y enfocadas te permiten medir mejor el éxito y ajustar tus esfuerzos a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, una empresa que vende maquinaria agrícola podría establecer el objetivo de aumentar las ventas en un 15% para el próximo año. Con una planificación adecuada, puede diseñar campañas de marketing que lleguen a los agricultores más interesados, alineando las promociones con las temporadas de cosecha y las necesidades específicas del mercado.

Cuota de Mercado y Tendencias

El agro es un sector vasto y diverso, lo que hace que sea vital conocer tu cuota de mercado y tener una visión clara del sector en el que operas. Al planificar, puedes llevar a cabo un análisis exhaustivo de dónde se encuentra tu empresa en comparación con la competencia, y cómo puedes mejorar tu posición. Una visión clara del sector te permite anticipar tendencias y adaptarte a los cambios del mercado, asegurando que tu empresa no se quede rezagada.

Por ejemplo, realizar un análisis de mercado en tu planificación anual te permitirá identificar qué porcentaje de agricultores utilizan tus productos en comparación con los de tus competidores. Esto te ayuda a identificar oportunidades para expandir tu cuota de mercado.

Los "Dolores" del Cliente

Los "dolores" son los problemas o desafíos que enfrentan los agricultores y que tú, como proveedor de soluciones, puedes resolver. Conocer mejor a la competencia y a los clientes te permite crear ofertas de valor más sólidas, adaptadas a las necesidades específicas del agricultor.

Si analizamos, tus competidores están ofreciendo productos a precios más bajos, pero con un servicio post-venta deficiente, puedes planificar una estrategia que ofrezca soporte técnico especializado y asistencia continua, diferenciando tu propuesta de valor.

Presupuesto y Recursos

Otro de los pilares clave de la planificación en el agro es la asignación adecuada del presupuesto y los recursos. Saber cuánto invertir en maquinaria, fertilizantes, mano de obra, marketing, o innovación, es esencial para no desperdiciar recursos. La asignación precisa de presupuesto y recursos evita gastos innecesarios y asegura que siempre cuentes con los medios adecuados para lograr tus objetivos.

Considera que al planificar tu año fiscal, puedes asignar recursos para campañas de marketing durante las temporadas de siembra, maximizar tu inversión en publicidad en momentos clave y asegurarte de que tus productos estén disponibles cuando más se necesitan.

Mejora Continua

La planificación no es un proceso estático menos en este entorno VICA, sino que implica la realización de evaluaciones periódicas para comprobar el retorno de inversión (ROI) y tomar decisiones de mejora. En el agro, donde las condiciones pueden cambiar rápidamente, es fundamental que estas evaluaciones se realicen con regularidad. Las evaluaciones periódicas te permiten ajustar el rumbo y mejorar continuamente, maximizando el retorno de inversión y asegurando el éxito a largo plazo.

Lo que te recomiendo que se haga es evaluar trimestralmente la efectividad de tus campañas de marketing te permitirá ajustar las estrategias en función de los resultados obtenidos. Si una campaña de fertilizantes no está teniendo el impacto esperado, puedes cambiar el enfoque y redirigir los recursos.

Estos puntos considero determinantes para una buena planificación. ¿Los usas?

¿Qué te parece?

Te leo.