Suena épico para ser verdad, así que lee esto para que no te suceda
Priscilla - ENVOLVE
Creación de ofertas high ticket de coaches y profesionales con trayectoria > IG: envolvetm
Déjame que te cuente una interesante historia, una de mis clientas vendía programas de YOGA de técnicas y procesos avanzados. Ella vendía estos programas a mujeres que practicaban yoga hacia tiempo, había vendido pocos tickets aún (menos de 10) pero comenzamos a trabajar en aumentar sus ventas.
En un momento los anuncios tenían muy buen rendimiento, los clientes potenciales resonaban con el contenido y agendaban llamadas de ventas en las que confirmaban que iban a asistir.
Pero luego, no asistían. Los seguimientos y el contenido NO estaban fallando. Comence a estudiar cada detalle de su negocio y comencé a observar algo: el cliente ideal.
Era precipitado para anunciarlo pero comencé a ver que el cliente ideal del negocio era el incorrecto. Los programas que vendía mi cliente eran:
Es más probable que a esto lo consuma alguien que tiene un negocio y quiere mejorar su negocio, aplicando técnicas mejoradas y procesos que le permitan mejorar servicios y ventas.
¿Por qué? Porque cuando hablamos de dueños de negocios la mentalidad es muy diferente a un consumidor propio. Por los siguientes motivos:
- dueños de negocios tienen menos tiempo disponible.
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- dueños de negocios tienen sus objetivos más claros y muchas veces mayor compromiso en lograrlos.
- dueños de negocios invierten en productos que realmente quieren y necesitan que funcionen, porque lo hacen por el crecimiento de su propio negocio.
- dueños de negocios desde el primer momento tienen en claro que si ese producto les permite mejorar, será sin dudas una buena inversión.
Luego de todo este análisis, mi cliente vendió 3 programas (ganancias de 6k USD) a profesores de negocios que buscaban mejorar sus servicios y aumentar sus ventas con un mejor producto. Estos clientes llegaron por ese mismo anuncio, luego de eso definimos cambiar su cliente ideal.
Lo mejor? Si eres B2B siempre podrás también venderle a un B2C.
Ahora bien, esto no termina aquí porque quiero aportarte todo el valor que pueda asi que te espero en mi Instagram para seguir conectados. Me encuentras como @envolvetm