Tú también vendes Bolsos 60% Made in Italy?

Descubre por qué el Made in Italy 100% es el arma secreta de tus competidores, que decretará tu quiebra, sino tienes cuidado!

Desde hace un buen tiempo se desencadenò la moda de producir en China al fin de reducir el costo de la mano de obra y aumentar el margen de ganancia. No hay nada de malo en ello en realidad, pues cada empresario es libre de agredir el mercado, transmitiendo valor a sus clientes, de la forma que considere más conveniente.

Hoy te daré un par de ejemplos prácticos para que comprendas por qué no es buena idea hacer Made in Italy 60%, 70%, o incluso al 80%. Hazlo al 100% o no lo hagas. Pon atenciòn a lo que estoy por revelarte!

Los propietarios de algunas de las empresas más grandes son conscientes -y no se hacen muchas historias al respecto- que los productos de moda, no son más que eso: Tendencias, Moda.

 Y como todas las tendencias, atraviesan inexorablemente periodos de crecimiento, euforia y saturación.

Muchos de ellos están preparados desde hace años para afrontar como se debe el punto de quiebre, el punto de saturación del respectivo mercado, porque son verdaderos innovadores.

No son copiones, o mejor, se ispira en el ejemplo de otras empresas de éxito para perfeccionar sus estrategias de comunicación, al fin de contrarrestar el ataque de los copiones.

Por otro lado, se encuentran aquellas marcas que nacen y se pierden en medio a centenares, por no decir miles de marcas en el mismo sector. Padecen de falta diferenciaciòn, y en consecuencia, no tienen nada distinto que comunicar a sus clientes,

Así que si tú:

Administras 1 o más marcas, tus ventas han disminuido, se han plegado, flexibilizado, o como lo quieras llamar.

En dicho contexto, estás pensando en producir no más en Italia, sino en China, porque estás convencido de que la culpa no es tuya, sino de tus clientes.

O por ejemplo, tienes bajo gestión algunas marcas importantes, y estás convencido que dá lo mismo producir en China hizando la banderita Italiana para hacerle creer a la clientela que haces verdadero Made in Italy, aumentando de paso tu margen de ganancia.

Estás cometiendo un gran error, porque dejas abierto un costadito, que en la era Pre- Internet, podias darte el lujo de destapar.

Pero hoy no!

Si haces Made in Italy, hazlo al 100%, de lo contrario, eres bastante vulnerable!

Eso que hiciste, de ir a China y “exportar” nuestra experiencia, nuestro “Know How”, produjo un único efecto: que los Chinos nos copiaran. Pero bueno, te perdono. No es culpa tuya.

Con ello, sin embargo, sobrevino la falsificación, el gran flagelo de nuestra industria.

En lo que me respecta, no me puedo quejar, porque a diferencia del 90% de las marroquineras, ya sean Fiorentinas o Napolitanas, me especializo en un único producto para garantirzarle a mis clientes aquello que mis competidores se suenan.

Ahora, como tengo bien claro que en las ventas, las batallas se ganan en la mente de los clientes, sé por consiguiente que para hacer la diferencia no es suficiente tener la máquina más avanzada del mercado.

Ya desde el punto de vista práctico, para hacer un buen producto no es suficiente una máquina por muy espectacular que esa sea. Sirve sí para para aumentar la cantidad de productos, reduciendo los costos, que es una cosa muy distinta!

Entonces, en un mercado donde todo el mundo va en China a producir, debes hacer exactamente lo contrario, es decir, volver a la tradición. Y esta sólo te la puede dar las manos del artesano, que con sus manos, su experiencia y su arte, crea y mejora.

Vuelve a la tradición y explótala como elemento de diferenciación de tus bolsos. Dilo hasta el cansancio a tus clientes a través de todos los canales de comunicación posibles.

Ya me imagino tu carcajada mientras lees estas líneas, pero ahora te lo demuestro. Bien, hoy todo el mundo va a China, deja que se vayan, ese es su problema.

China copia como solo ella sabe hacerlo.

Si en Nápoles y en el resto de Italia, nos maltratamos los unos a los otros con la venta "paralela" de los bolsos, los chinos nos baten y con suficiencia.

Es reciente la noticia según la cual, Alibaba, el mega gigante chino fue demandado por Gucci e Yves Saint Laurent, porque vendía miles de bolsos falsificados.

La gran capacidad y la velocidad de producción china es un arma destructiva al máximo nivel. Pueden hacer bolsas complicadas en poco tiempo.

Si te llevas a China toda tu producción de bolsos o una parte de ellos, al contrario de lo que crees, estás jodido.

¿Por qué?

Sencillo, porque un competitor tuyo, lúcido, inclusive menos potente económicamente, puede reventarte poco a poco, sin que te des mínimamente cuenta de ello, tomando como punto de apoyo productos Made in Italy 100%.

Es cierto que tus clientes nunca podrán identificar las diferencias entre un bolso 100% Made in Italy y uno falsificado, o uno de esos mal hechos, aunque lo hayan fabricado en Italia.

No es en este lugar donde perderás la guerra. La guerra comenzarás a perderla, poco a poco cuando tus competidores, decidan vendere sus bolsos de manera específica.

Te pongo un ejemplo:

Digamos que quieres vender tus bolsos en México. Si haces una búsqueda en Google Adwords, te darás cuenta de que cuando una mujer que vive en México escribe en Google: "Bolsas de marca", encuentra esto:

Una avalancha de sitios indiferenciados entre sí.  Mega sitios web, donde se pueden encontrar desde las marcas más famosas has las menos conocidaTodos mezclados, entre ello

• Alexander McQueen.
• Alexander Wang.
• Armani Jeans.
• Bottega Veneta.
• Burberry.
• Bvlgari

 3. El panorama no cambia si la búsqueda la haces en los países de la UE.

4. Para acabar de empeorar las cosas, las marcas fuertes y aquella que lo son un poco menos, dejándose llevar por la euforia del mercado, se sienten intocables. Hasta el punto que se atreven a vender cualquier tipo de producto bajo la misma marca.

Ojo, estoy hablando de búsquedas en Google, es decir, aquel lugar en Internet donde las mujeres buscan conscientemente este tipo de producto.

Focalización + Bolsos Made in Italy 100% = Más Ventas.

Seamos sinceros, el mercado está saturado de bolsas. Si a esto le agregas que para tener mayor margen de ganancia, intentas falsificar la producción de una parte en China y por otra en Italia, ¿còmo podría reaccionar un competidor que te quiera romper las piernas?

Teniendo en cuenta que muy probablemente, también tu empresa vende:

• Bolsas.
• Carteras.
• Accesorios.
• Collares.
• Colección Masculina.
• Colección de las mujeres, etc., etc., etc.

¿Qué haría un competitor tuyo, pero me refiero a uno de esos serios, bravos, en medio a marcas, que apesar de ser famosas, caen en el error garrafal de vender todo tipo de productos?

Bueno, seguramente:

En lugar de vender todo tipo de productos bajo la misma marca, dedicará todos sus esfuerzos y recursos económicos a la venta de bolsos, con un target bien específico de mujer. Se presentará hablando su mismo idioma, en este caso en ESPAÑOL.

 Educará a este tipo de mujer con una potente secuencia de correos electrónicos (e-mail marketing) verdaderamente orientada a la competencia, que eres tú, para hacerle notar a su cliente en target que la marca que acaba de crear, es:

La primera en llevar este tipo de bolsos a México.

Pero sobre todo, que es la primera en crear este tipo de bolso para este tipo de mujer. (La marca es lo de menos, esa se encuentra)

Entre otras cosas, que no hace otra cosa, sino Bolsos, en consecuencia, es super especializado.

Y a diferencia de ti, no produce en el extranjero, sino en Italia, por lo tanto, hace Made in Italy al 1000%.

Como bien sabes, quien llega primero en un nicho de mercado, o lo crea, cuenta con enormes ventajas sobre las marcas que le siguen.

Imagina que este competidor tuyo, haga marketing en torno a estos 4 puntos que te acabo de mencionar. ¿Qué pasaría? Pues, que te revienta en 4 pedazos, no lo dudes.

 Hasta ahora he hablado solo de Google. Veamos brevemente lo que encontré en Facebook Ads para interceptar la demanda latente en México. Bueno fíjate. Mediante la creación de report, videos, artículos, la competencia puede martillar esos 4 puntos diferenciantes y hacerte mucho dano.

Me explico:

En Facebook con el siguiente perfil, tienes una cobertura de 1,7 millones de mujeres.

Ubicación: México

Intereses: Prendas de vestir, bolsos, artículos de lujo de las mujeres, Tienda Online, Tecnología, Negocios, Arquitectura o gestión de empresa.

Comportamientos: Todos los viajeros frecuentes, Viajeros de negocios o frecuentes viajeros internacionales.

Edad: 18 a 50.

Género: Mujeres.

Idioma: Español.

Potencial Cobertura: 1,7 millones de personas.

Si suprimo algunos comportamientos, como viajes de negocios, se incrementa la cobertura, pero ya un target así definido, es importante, sobre todo porque no son pocas, 1.700.000 mujeres por  interceptar y educar através de Facebook para venderle tus bolsos.

Así que, mientras tú continúas con el Made in Italy al 60%, la competencia educará a este tipo de mujer con una potente secuencia de correos electrónicos (e-mail marketing) verdaderamente orientada a la competencia, que eres tú, para hacerle notar a su cliente en target que la marca que acaba de crear, es:

La primera en llevar este tipo de bolsos a México.

Pero sobre todo, que es la primera en crear este tipo de bolso para este tipo de mujer. (La marca es lo de menos, esa se encuentra)

Además, que no hace otra cosa, sino Bolsos, en consecuencia, es super especializado.

Y a diferencia de ti, no produce en el extranjero, sino en Italia, por lo tanto, hace Made in Italy al 1000%.

De esta manera, por trabajar en modo especializado, y no como tú que vendes todo tipo de productos, aumentará el precio de sus bolsos y se llevará su bueja tajada de mercado y margen de ganancia.

Como bien sabes, quien llega de primero en un nicho de mercado, o lo crea, cuenta con enormes ventajas sobre las marcas que le siguen.

Sino haces Made in Italy 100%, es tu problema, no de la competencia. Piénsalo bien.

Escapa ahora mismo de la trampa del Made in Italy 60%, y confíale tus bolsos a Marroquineria Top.

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Ornella Auzino.