Artículos colaborativos sobre Gestión comercial: 26 artículos

¿Cómo se garantiza la calidad de los contratos en proyectos complejos?

Aprenda cómo garantizar la calidad del contrato en proyectos complejos, desde la definición de objetivos y alcances claros, hasta el establecimiento de estándares y…

Gestión comercial

¿Cuáles son los desafíos y dificultades comunes de la garantía y el control de la calidad del contrato?

8 contribuciones Hace 2 semanas

Conozca los problemas y riesgos comunes de la garantía y el control de calidad de los contratos

Gestión comercial

¿Cómo se realiza una auditoría comercial de sus proveedores y contratistas?

17 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a evaluar el rendimiento, el cumplimiento y el valor de sus proveedores y contratistas en seis pasos con una auditoría y revisión comercial

Gestión comercial

¿Cómo alinea su pronóstico de ventas con sus objetivos de presupuesto?

43 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a alinear su pronóstico de ventas con sus objetivos de presupuesto como gerente comercial, utilizando consejos como comprender su ciclo de ventas, usar un…

Gestión comercial

¿Cómo se da seguimiento y se cierra una negociación comercial con éxito?

59 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda consejos prácticos y técnicas para finalizar su acuerdo y mantener una relación positiva con su contraparte en las negociaciones comerciales.

Gestión comercial

¿Cómo evalúa los riesgos y oportunidades de una oportunidad de oferta?

30 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda seis pasos para dominar el proceso de licitación y licitación como gerente comercial. Descubra cómo utilizar herramientas y técnicas para evaluar y buscar…

Gestión comercial

¿Cómo incorpora los activos intangibles y el fondo de comercio en su valoración comercial?

17 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a identificar, medir e incorporar activos intangibles y fondo de comercio en su valoración comercial utilizando métodos comunes y mejores prácticas.

Gestión comercial

¿Cuáles son los escollos y errores comunes que se deben evitar al negociar con ingenieros y expertos técnicos?

20 contribuciones Hace 2 semanas

Conozca los escollos y errores comunes que debe evitar al negociar con ingenieros y expertos técnicos en gestión comercial, y cómo superarlos.

Gestión comercial

¿Cómo elegir la mejor agencia de investigación de mercados para su proyecto?

14 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda cómo elegir la mejor agencia de investigación de mercado para su proyecto en función de sus objetivos, presupuesto y cronograma. Siga estos consejos para…

Gestión comercial

¿Cómo utiliza la agenda para gestionar el proceso y el ritmo de negociación?

23 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda a usar la agenda para planificar, estructurar y guiar su proceso y ritmo de negociación. Evite errores comunes en la agenda y cree valor con la otra parte.

Gestión comercial

¿Cómo desarrollar e implementar una estrategia comercial para las compras?

19 contribuciones Hace 2 semanas

Conozca los pasos para desarrollar e implementar una estrategia comercial para adquisiciones que se alinee con los objetivos de su organización y las necesidades de…

Gestión comercial

¿Cómo ajusta y actualiza su pronóstico de ventas y presupuesto en función de las condiciones y escenarios cambiantes?

16 contribuciones Hace 3 meses

En este artículo, aprenda a identificar, supervisar, analizar, actualizar y revisar su previsión y presupuesto de ventas en función de las condiciones y escenarios…

Gestión comercial

¿Cuáles son las tendencias y retos actuales en la gestión comercial y cómo te adaptas a ellos?

31 contribuciones Hace 3 meses

Conozca las tendencias y desafíos actuales en la gestión comercial y cómo enfrentarlos para mejorar su flujo de caja y rentabilidad.

Gestión comercial

¿Cómo equilibra las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado con las iniciativas de innovación y mejora?

8 contribuciones Hace 2 meses

Aprende a fomentar una cultura de innovación y mejora en tu rol de gestión comercial con estos consejos y técnicas prácticas.

Gestión comercial

¿Cuáles son los desafíos y escollos comunes de la revisión comercial y cómo evitarlos?

10 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a superar los desafíos y las trampas de la revisión comercial con estos consejos prácticos y las mejores prácticas para la gestión comercial.

Gestión comercial

¿Cuáles son los factores clave a considerar al fijar el precio del lanzamiento de un nuevo producto o servicio?

11 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a considerar los costos, el valor, el mercado, los competidores y los objetivos al fijar el precio del lanzamiento de un nuevo producto o servicio en la…

Gestión comercial

¿Cómo comunicas la propuesta de valor y los beneficios de un proyecto de cambio a tus grupos de interés?

15 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a comunicar la propuesta de valor y los beneficios de un proyecto de cambio a sus partes interesadas con consejos y mejores prácticas.

Gestión comercial

¿Cuáles son los desafíos y dificultades comunes de la previsión y el presupuesto de ventas y cómo superarlos?

13 contribuciones Hace 2 meses

Conozca los desafíos comunes y las mejores prácticas de previsión de ventas y presupuestos para gerentes comerciales. Mejore su precisión, calidad de datos…

Gestión comercial

¿Cuáles son los factores clave a considerar al aplicar PESTLE a diferentes mercados o regiones?

8 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda los factores clave a considerar al aplicar PESTLE, un marco popular para el análisis de mercado, a diferentes mercados o regiones en este artículo.

Gestión comercial

¿Cuáles son las mejores prácticas para integrar el software de gestión de riesgos con sus sistemas CRM y ERP existentes?

7 contribuciones Hace 3 meses

Conozca las mejores prácticas para integrar el software de gestión de riesgos con sus sistemas CRM y ERP para optimizar su rendimiento comercial.

Gestión comercial

¿Cómo comunicas el valor de la gestión comercial a los altos ejecutivos?

14 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda seis consejos y estrategias para comunicar el valor de la gestión comercial a los altos ejecutivos y obtener su apoyo y aceptación.

Gestión comercial

¿Cuáles son los retos y oportunidades comunes para los gerentes comerciales en diferentes sectores?

13 contribuciones Hace 3 meses

Conozca cómo los diferentes sectores afectan el salario y los beneficios, desafíos y oportunidades de los gerentes comerciales. Encuentre consejos para mejorar sus…

Gestión comercial

¿Cómo se desarrolla e implementa un plan de reducción de costos de adquisición?

11 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo desarrollar e implementar un plan de reducción de costos de adquisición y monitorear su progreso. Siga estos 5 pasos para lograr sus objetivos de…

Gestión comercial

¿Cómo incorpora los comentarios sobre el desempeño del contrato y las lecciones aprendidas en su ciclo de gestión de contratos?

7 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a recopilar, analizar, aplicar, evaluar, compartir y aprender de los comentarios y las lecciones aprendidas del desempeño de su contrato para mejorar su…

Gestión comercial

¿Cómo se lidia con el estancamiento y el estancamiento en una negociación?

20 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a lidiar con el punto muerto y el estancamiento en la negociación con consejos y estrategias de un experto en gestión comercial.

Gestión comercial

¿Cómo se integran los datos de múltiples fuentes para la gestión comercial?

12 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a integrar datos de múltiples fuentes para la gestión comercial. Descubra los desafíos, las mejores prácticas, las herramientas, los métodos, los estándares…

Gestión comercial