Artículos colaborativos sobre Consultoría de ventas: 40 artículos

¿Cómo cierras y haces la transición de un proyecto de consultoría de ventas a tu cliente?

Aprenda las mejores prácticas para cerrar y hacer la transición de un proyecto de consultoría de ventas a su cliente, incluida la entrega de los entregables…

Consultoría de ventas

¿Cómo maneja las renovaciones y extensiones de contratos con sus clientes existentes?

2 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo retener a sus clientes existentes y generar ingresos recurrentes manejando las renovaciones y extensiones de contratos de manera efectiva.

Consultoría de ventas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para gestionar conflictos y comentarios dentro de su equipo de consultoría de ventas?

18 contribuciones Hace 1 semana

Conozca las mejores prácticas para gestionar conflictos y comentarios dentro de su equipo de consultoría de ventas, basándose en la experiencia y la investigación…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son algunos errores comunes que cometen los consultores de ventas al posicionarse en el mercado?

49 contribuciones Hace 2 semanas

Aprenda cómo posicionarse como consultor de ventas evitando estos 5 errores comunes que pueden dañar su credibilidad, visibilidad y rentabilidad.

Consultoría de ventas

¿Cómo abordas un nuevo proyecto de consultoría de ventas?

39 contribuciones Hace 1 mes

Conozca los pasos para iniciar, ejecutar y evaluar un nuevo proyecto de consultoría de ventas de manera efectiva y profesional.

Consultoría de ventas

¿Cómo se negocian y cierran acuerdos de venta que sean mutuamente beneficiosos y duraderos?

72 contribuciones Hace 3 semanas

Aprenda a cerrar más acuerdos como consultor de ventas siguiendo estos consejos sobre cómo negociar y cerrar acuerdos de ventas que sean mutuamente beneficiosos y…

Consultoría de ventas

¿Cómo se define y mide la velocidad del pipeline de ventas?

40 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a realizar un seguimiento y optimizar el flujo de clientes potenciales desde el cliente potencial hasta el cliente con las mejores prácticas y métricas de…

Consultoría de ventas

¿Cómo utiliza los paneles de ventas y los informes para comunicar métricas a las partes interesadas?

30 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda a diseñar y usar paneles e informes de ventas para comunicar sus métricas de rendimiento de ventas a varias partes interesadas de manera efectiva.

Consultoría de ventas

¿Cómo integra el cambio de ventas en sus procesos y sistemas de ventas existentes?

40 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo evaluar, involucrar, diseñar, capacitar y monitorear su cambio de ventas, y cómo hacer que sea una transición sin problemas para su equipo de ventas y…

Consultoría de ventas

¿Cómo manejas los correos electrónicos de rechazo de prospectos sin perder la esperanza?

53 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a lidiar con los correos electrónicos de rechazo de prospectos sin perder la esperanza. Descubra consejos sobre cómo responder positivamente, replantear el…

Consultoría de ventas

¿Cómo se desarrolla una estrategia y un plan de consultoría de ventas?

55 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo desarrollar una estrategia y un plan de consultoría de ventas que mejore el rendimiento de ventas, los procesos y los resultados de su cliente. Siga…

Consultoría de ventas

¿Cómo aprovecha los criterios BANT para identificar y superar las objeciones de ventas?

17 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo usar los criterios BANT para calificar a sus prospectos y abordar sus inquietudes. Siga cuatro pasos para identificar y superar las objeciones de…

Consultoría de ventas

¿Cómo identificar y desarrollar campeones de cambio de ventas e influencers?

22 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a evaluar e involucrar a los aliados clave para cualquier transformación de ventas en función de su influencia y preparación.

Consultoría de ventas

¿Cómo utiliza el modelo de ventas de Challenger para enseñar, adaptar y tomar el control del proceso de ventas?

21 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a usar el modelo de ventas de Challenger para crear valor para sus clientes enseñando, adaptando y tomando el control del proceso de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo utiliza su panel de rendimiento de ventas para identificar y abordar los desafíos y oportunidades de ventas?

19 contribuciones Hace 1 mes

Conozca las prácticas recomendadas para usar su panel de rendimiento de ventas para identificar y abordar los desafíos y oportunidades de ventas. Optimice su…

Consultoría de ventas

¿Cómo se realiza una auditoría del proceso de ventas y se identifican brechas y oportunidades?

21 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo realizar una auditoría del proceso de ventas e identificar brechas y oportunidades en su desempeño de ventas, estrategia y alineación. Sigue estos seis…

Consultoría de ventas

¿Cómo se utiliza la venta de SPIN en la consultoría de ventas?

22 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a utilizar la venta SPIN en consultoría de ventas para descubrir las necesidades, problemas y motivaciones de sus prospectos, y guiarlos hacia la mejor…

Consultoría de ventas

¿Cómo mide el valor de por vida del cliente para sus prospectos de ventas?

27 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a calcular y optimizar el valor del ciclo de vida del cliente

Consultoría de ventas

¿Cuáles son las diferencias y similitudes clave entre los métodos de venta de soluciones y de venta de valor?

30 contribuciones Hace 1 mes

Conozca las diferencias y similitudes clave entre la venta de soluciones y la venta de valor, y cómo elegir el mejor método para su situación de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cuáles son las mejores prácticas para implementar el sistema de ventas de Sandler en su organización?

18 contribuciones Hace 1 mes

Conozca las mejores prácticas para adoptar y aplicar el sistema de ventas de Sandler en su organización y mejorar su rendimiento y experiencia de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo garantiza la calidad y la coherencia en los entregables de su proyecto de consultoría de ventas?

26 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo garantizar la calidad y la coherencia en los entregables de su proyecto de consultoría de ventas con estas mejores prácticas y consejos sobre gestión y…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para crear una cartera de consultoría de ventas?

13 contribuciones Hace 1 mes

Conozca las mejores prácticas para crear una cartera de consultoría de ventas que muestre su propuesta de valor y diferenciación como consultor de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo equilibras tu tiempo y energía entre los proyectos de los clientes y la marca personal?

15 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a administrar su tiempo y energía entre la entrega de valor a sus clientes y la construcción de su reputación y credibilidad como consultor de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo documenta e informa el progreso y los resultados de su proyecto de consultoría de ventas?

20 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo comunicar el progreso y los resultados de su proyecto de consultoría de ventas de manera efectiva a sus clientes y partes interesadas con estos…

Consultoría de ventas

¿Cómo se aplica la metodología de ventas de Challenger a ventas complejas?

17 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda qué es la metodología de ventas de Challenger, cómo funciona y cómo aplicarla a ventas complejas. Descubra cómo enseñar, adaptar y tomar el control…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son los beneficios de utilizar una metodología de ventas en su proceso de ventas?

20 contribuciones Hace 1 mes

Conozca los beneficios de usar una metodología de ventas en su proceso de ventas y cómo elegir una que se adapte a sus objetivos, industria y clientes.

Consultoría de ventas

¿Cuáles son algunos ejemplos de historias de ventas exitosas en su industria o nicho?

17 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a usar la narración de historias en ventas para conectarse con prospectos, demostrar valor y superar objeciones. Descubra ejemplos de historias de ventas en…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son los pros y los contras de trabajar como consultor de ventas independiente frente a un empleado de la empresa?

20 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a comparar los beneficios y desventajas de trabajar como consultor de ventas independiente con un empleado de la empresa en este artículo.

Consultoría de ventas

¿Cómo utiliza la narración de historias y la visualización de datos para persuadir e influir en sus clientes de consultoría de ventas?

21 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a utilizar la narración de historias y la visualización de datos para comunicarse de manera efectiva y persuasiva con sus clientes de consultoría de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo adapta y actualiza sus métricas y KPI a medida que cambian el entorno de ventas y el comportamiento del cliente?

7 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a adaptar y actualizar sus métricas de ventas y KPI a medida que cambian el entorno de ventas y el comportamiento del cliente. Obtenga consejos y prácticas…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son las mejores maneras de investigar prospectos antes de una llamada de ventas?

25 contribuciones Hace 1 mes

Aprende a investigar prospectos como un profesional y mejorar tus resultados de ventas. Descubra cómo usar ideas, desencadenantes, preguntas y propuestas de valor.

Consultoría de ventas

¿Cómo maneja el estancamiento y las fugas del canal de ventas y evita la pérdida de oportunidades?

13 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a diagnosticar y corregir el estancamiento y las fugas del canal de ventas, y evite la pérdida de oportunidades. Obtenga consejos de un consultor de ventas…

Consultoría de ventas

¿Cómo lidias con las objeciones de los competidores y diferencias tu solución?

11 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda cómo superar las objeciones de los competidores y muestre el valor único de su solución en consultoría de ventas. Siga estos seis pasos para cerrar más…

Consultoría de ventas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para hacer un seguimiento con los prospectos que te hacen fantasma?

26 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda seis mejores prácticas para volver a involucrar a los prospectos que lo fantasman y los haga avanzar en el proceso de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo comunica y presenta información cualitativa a los equipos de ventas y las partes interesadas?

7 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a elaborar informes cualitativos y presentaciones eficaces para la consultoría de ventas. Descubre consejos para conocer a tu audiencia, elegir el formato…

Consultoría de ventas

¿Cómo equilibra la necesidad de automatización y personalización en su pila de tecnología de ventas?

13 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a equilibrar la automatización y la personalización en su pila de tecnología de ventas con consejos y mejores prácticas de expertos en consultoría de ventas.

Consultoría de ventas

¿Cómo se crean y prueban las diferentes etapas y ofertas del embudo de ventas?

11 contribuciones Hace 1 mes

Aprende a diseñar y experimentar con diferentes etapas y ofertas del embudo de ventas, y optimiza tu proceso de ventas y conversiones.

Consultoría de ventas

¿Cómo demostrar valor y credibilidad a los prospectos de manera consultiva?

21 contribuciones Hace 3 semanas

Aprenda cómo demostrar valor y credibilidad a sus clientes potenciales de manera consultiva con estos seis consejos prácticos.

Consultoría de ventas

¿Cuáles son las trampas y desafíos comunes de implementar y administrar una pila de tecnología de ventas?

16 contribuciones Hace 4 semanas

Aprenda a seleccionar e implementar una pila de tecnología de ventas que se adapte a sus necesidades y objetivos de consultoría de ventas. Siga estos pasos para…

Consultoría de ventas

¿Cómo lidias con múltiples tomadores de decisiones y partes interesadas en las negociaciones de ventas?

19 contribuciones Hace 4 semanas

Aprenda a tratar con múltiples tomadores de decisiones y partes interesadas en las negociaciones de ventas. Obtenga ejemplos y consejos sobre cómo identificar…

Consultoría de ventas