"...Un vinculo virtuoso..."

"El trabajo de un Consultor en "ventas 5.0 digital" , consiste en comunicar el valor a los Clientes a través de asesoría, conocimiento y experiencia para solucionar un problema o necesidad, con éxito." Phillip Kotler

La Venta Consultiva (relacional al cien) es una metodología que utiliza el Vendedor 5.0 ahora digital, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades de sus clientes.

Realizar la labor de consultor en ventas, genera una fuerte relación , como producto del involucramiento del vendedor 5.0 como "aliado" y "socio" de su empresa.

La palabra relación se define de la siguiente manera: "Conexión, comunicación o vínculo de alguien con otra persona ya sea en el ámbito comercial o personal". (Fuente : Diccionario etimológico de Chile).

La venta consultiva o relacional, implica que el profesional de las ventas 5.0 sea muy competente para; además de generar una conexión profunda con su cliente, le ayude a solucionar su necesidad, optimizando sus recursos y mejorando su desempeño.

Estamos hablando de "palabras mayores" habida cuenta que los compradores en general, no tienen claro que es lo que les "duele" y/o lo que deben solucionar, por tanto, el vendedor consultivo o relacional, hace la diferencia.

La mentalidad del profesional de las ventas 5.0 está atravesada por un excelente compromiso con su empresa (conociendo su producto o servicio perfectamente, y siendo competente en ventas), con el fin de ser considerado un verdadero "aliado" de sus clientes.

Y tu ¿Te ocupas de generar una fuerte relación con tus clientes? ¿Al vender , propendes por ser un "aliado" del comprador y de su empresa? ¿Eres lo suficientemente competente para ser considerado un consultor en ventas? ¿Te relacionas bien contigo mismo, y se te nota? ¿Tus clientes se sienten cómodos cuando los visitas, virtual o presencialmente? ¿Generas un vínculo virtuoso con tus compradores y , con la empresa que representan?