No vendas un commodity, creá tu categoría

Reflexión + Entrevista de la semana

Hoy traigo una de las charlas que hice este año que me parece súper relevante para cualquier empresa, particularmente quienes prestan servicios.

La dura realidad es que podemos ser la mejor empresa de servicios. Pero si nuestro servicio es un commodity, solo vamos a ganar clientes por referidos.

Cuando existe tanta oferta, lo más simple para el comprador es mandar algunos WhatsApps a sus contactos. O preguntar en comunidades “¿Alguien me recomienda una agencia de Ads?” (si estás en la Comunidad Primera Reunión sabés a qué me refiero).

Seamos honestos. ¿Cómo contratarías este tipo de servicios? ¿Harías una búsqueda en Google… cuando tus colegas te pueden compartir experiencias? ¿Guardarías en tu base de datos todas las agencias que te contactaron por LinkedIn? No lo creo.

La clave es el nicho. Lo dice Aaron Ross en su segundo libro. Ser el pez grande en un estanque pequeño. O en otras palabras… ser el mejor para un grupo muy reducido de compradores.

Quien lo entendió muy bien fue Marcelo Ascárate, CEO de Vairix. Todos quieren vender servicios de Staff Augmentation a Estados Unidos. Pero la competencia es gigante. Vairix solo se enfoca en empresas que trabajen con solo dos tecnologías, que hayan recibido inversión recientemente y que por el tamaño necesiten equipos de 3 a 5 personas.

Con esta estrategia crecieron 4x en el último año.

Mirá la entrevista completa en este enlace. O si preferís escucharla, este es el enlace a la versión de podcast.

Patrocinador del Mes

Este mes nos acompaña Reply.io como patrocinador de Primera Reunión.

Reply es una herramienta de Sales Engagement multicanal, que entre otras funciones ofrece.

• Automatización (si, 100% automático) de E-mail + LinkedIn + SMS
• Semi-automatización de llamados telefónicos y WhatsApp.
• Búsquedas Ilimitadas de e-mails a través de LinkedIn y Sales Navigator (vean acá como funciona, me voló la peluca)
• Admin bonificado
• Analítica de e-mail, llamados, tareas y reuniones agendadas
• Automatizaciones
• Multiples Integraciones
• Herramienta de E-mail WarmUp

Y la relación precio-calidad es de las mejores del mercado.

Si sos de buscar descuentos cuando comprás Software, seguramente sepas que Reply.io no suele darlos. Pero con motivo del lanzamiento de esta alianza están ofreciendo un 10% de descuento exclusivo para miembros de la Comunidad de Slack (si aún no formás parte unite acá)

Este tipo de sponsorships son los que ayudan a poder seguir creando contenidos y sostener a la comunidad de manera gratuita.

Así que…

¿por qué no le mostramos un poco de amor ❤️, visitamos el sitio y lo probamos de manera gratuita?

PD: en este post de Slack explico como obtener el 10% de descuento

PROBAR REPLY.IO

Debates 🔥🔥🔥 en Slack

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Oportunidades Laborales

🏋🏼  CrossHero busca Sales Team Leader

🏥 Omnia Salud busca SDR

📚 Thomson Reuters busca especialistas de Pre-Venta

💼 MTI Selling busca SDR Outbound

🏛 Sovos busca SDR

🧠 Dynamind Labs busca SDR

VER MAS EMPLEOS

Aquellos trabajos en el portal trabajos.primerareunion.com cuya postulación sea “por formulario” aparecen de manera gratuita en esta sección.