Vende la diferencia

Cuando dos productos son iguales o al cliente le parecen iguales, si no hay ningún valor más, suelen escoger el más barato. Cuando los vendedores actuamos como clientes también lo solemos hacer.

Cuando vendes un producto con mucha competencia, te enfrentas a productos o servicios similares, independientemente de su precio, creo que una de las habilidades más importantes consiste en mostrar la diferencia con otras alternativas, y defender el valor de esa diferencia. A veces el producto es similar pero hay pequeños detalles que pueden ser importantes para el cliente. Recuerda que para vender lo más importante es lo que sea valorado por el cliente. Si el cliente no valora algo, no estará dispuesto a pagar por ello.

Profundiza en el valor de tu producto, sobre todo en el valor que lo diferencia. Una de las diferencias puedes ser TU.