¿Vender? ¿No se supone que eso es indigno para la profesión?
Gibrán Miguel Castañeda de la Cruz
💥 | Ayudo a los abogados a potenciar su carrera. 👨🏫 | Formador, capacitador y docente desde 2008. ⚖️ | ¡Crea e impulsa tu firma legal y consigue más y mejores clientes con mi ayuda! linktr.ee/gibranmiguel
¡Hola! Soy Gibrán Miguel. Soy formador de abogados desde 2008, profesor universitario, doctorante en Derecho, autor de libros, conferencista y especialista en amparo. Ah, y también soy Coordinador de la Comisión de Ética del Ilustre y Nacional Colegio de Abogados de México.
¡Llevo 15 años ejerciendo y enseñando el Derecho! Y he sufrido lo mismo que tú, pues me he enfrentado a la misma saturación del mercado de los servicios legales. Cada vez hay más competencia, cada vez son más los abogados que hacen lo mismo que tú, y no falta algún contador que se anima a presentar un recurso de revisión. Y a eso le sumamos la oleada de despachos extranjeros y la inteligencia artificial…
Cada vez es más difícil encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por nuestros servicios.
¿Te suena?
A mí sí porque, como te decía, yo ya pasé por allí. Cuando me independicé y fundé mi propia firma legal, me di cuenta de que la única manera de atraer clientes de calidad era aprendiendo a vender.
Tomé montones de cursos, leí torres de libros sobre ventas, blogs, podcasts, tutoriales en YouTube, webinars gratuitos, todo. ¡Consumí toda la información sobre ventas que había por allí!
Es más, leí mucho material supuestamente dirigido a nosotros los abogados, sólo para darme cuenta de que, en realidad, no se adapta a las realidades de una firma legal.
Nunca encontré técnicas para prospectar, hacer una propuesta de valor, negociar honorarios, manejar objeciones y cerrar que verdaderamente respondieran a mis necesidades como profesional del Derecho. En realidad, aprendí a vender mis servicios legales empíricamente, a través de la dura experiencia que da salir a la calle a buscar clientes.
Por eso decidí reunir toda mi experiencia en un curso para ti.
Mi idea fue crear un curso que te enseñe realmente cómo incrementar tus ingresos y conseguir más y mejores clientes para tu despacho de abogados, que te permita entender que para los juristas vender es una actividad necesaria y ética, que te dé herramientas reales para enfrentarte a una competencia cada vez más feroz y a un mundo en el que ya no es suficiente poner nuestro apellido en una placa afuera de nuestra oficina para que los clientes lleguen a tocar nuestra puerta.
Y aquí lo tienes: Con una duración de 10 horas, 5 módulos y 10 documentos entregables, dirigido a abogados y estudiantes de derecho que deseen incrementar sus ingresos, y para aquellos asociados en una firma legal más grande que quieren ascender a socio, pero para ello le piden clientes.
El curso consta de 5 módulos:
01. ¿Por qué es importante que un abogado se dedique a vender?
02. ¿Por qué es ético que un abogado se dedique a vender?
03. Diferencia entre ventas, branding y marketing jurídico
04. Las tres etapas de la venta
05. Los 5 errores (más uno) más comunes a la hora de vender servicios jurídicos
En el módulo 4 (que te va a ayudar muchísimo) vamos a hablar sobre:
Fecha, horario y lugar
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El curso tendrá una duración de 10 horas, será impartido los sábados 20 y 27 de mayo de 2023 de las 9 a las 14 horas en Francia número 75, colonia Florida, alcaldía Álvaro Obregón, Ciudad de México (al interior del Club Francés).
Ojo: ¡El cupo es limitado!
Y el curso está disponible para ti a un precio increíble…
Vas a tener acceso a un curso premium de 10 horas de duración, en instalaciones cómodas y adecuadas para el proceso de enseñanza aprendizaje y entregables que no vas a encontrar en ningún otro lugar.
Un conjunto de información con un valor de MX$10,000.00
Una consulta privada de coaching conmigo tiene un costo de MX$2,500.00 por hora. Tú vas a tener acceso al equivalente a 10 de esas horas, o sea MX$25,000.00
Y, además, te vas a ahorrar años, enteros de ensayo y error, de experimentar el rechazo de tus posibles clientes y de la desilusión de no alcanzar esa vida que soñaste cuando comenzaste a estudiar derecho.
Pero no vas a pagar ni 25 ni 10 mil pesos. Vas a pagar, sólo por esta vez, ¡sólo MX$1,890.00!
Sólo hay un pero… Y es que el curso es presencial y, por lo tanto, el cupo es limitado. Y te soy muy franco: no tengo claro cuándo pueda volver a darlo. Si de verdad quieres acceder a todo este conocimiento, debes actuar ya.
Confía en el proceso. Confía en tu instinto. Confía en que tu inversión está asegurada y no corre riesgo.
¡Gracias por leer hasta aquí!
Te agradezco mucho que me hayas dedicado tu tiempo y que hayas llegado hasta aquí.
Espero que disfrutes éste y todos los cursos, talleres y manuales que constantemente estoy preparando para ti.
Mi único objetivo es enseñar todo aquello que nadie te enseña en la universidad pero que es necesario para que tú puedas monetizar tu conocimiento jurídico.
Que así sea.
P.D.: ¿Eres de los que creen que la venta es una actividad indigna para la abogacía?
Si es así, te invito a que leas algunos de mis artículos sobre el tema, para que juntos podamos reflexionar sobre la importancia de la venta de servicios legales y sobre cómo podemos monetizar mejor nuestro conocimiento jurídico universitario.