Vender soluciones.

Visitando un posible cliente me dice, 'Tenemos una maquina de limpieza criogénica sin uso que tiene 6 años guardada ya que le faltan piezas'. Me ofrecí para revisarla y ver que problema tenia. Luego de buscar en varios almacenes, finalmente la encontramos debajo de una estantería en una bodega de tambores de aceite. Hubo que mover uno que otro pallet, hasta que la maquina vio la luz. A pesar que se encontraba un poco sucia, se veía en excelentes condiciones, la verdad estaba nueva, 0 kilometro y de inmediato me extraño la cantidad de acoples y achiques que tenia la manguera para la conexión a la red de aire de la planta. El equipo era de una marca distinta a la nuestra, y el vendedor en su oportunidad no pudo poner en marcha la tecnología tratando de conectarse a un filtro de agua de la red. Se me ocurrieron un par de soluciones de inmediato y le aconseje poner una conexión nueva en la red de aire, del tipo Chicago , la misma que usa la manguera de aire, un par de extensiones de mangueras de aire para cubrir todos los puntos de la planta y un equipo After Cooler 400P/E de Cold Jet para tener un aire seco y frío de la red, con su consecuente ahorro en hielo seco. Seguimos conversando por unos minutos mas de la tecnología y la producción de hielo seco, me mostró sus necesidades de limpieza y le explique las soluciones que ofrece Cold Jet a esas necesidades. Terminada la visita intercambiamos tarjetas y apretones de manos, y me agradeció mis consejos. A las pocas horas recibí un correo solicitando la implementación completa de la tecnología en la planta, desde la producción de hielo seco, su almacenamiento y equipos de limpieza, con sus respectivas capacitaciones. Es por eso que Cold Jet no vende solo maquinas de limpieza criogénica, Cold Jet vende soluciones a las necesidades de sus clientes. Ahhhhh, y agregue una serie de nuevos acoples y achiques a mi colección, Cold Jet. The force of nature.