Ventajas de ser heterosugestor

No te asustes. Este artículo no va de mis gustos o preferencias. Esto va de saber cómo vender más con la mitad de esfuerzo

Si nos sigues en @tres65salesmastery, ya sabes que Paco es muy de números...

"Lo que no son cuentas son cuentos Iván" (esta es su máxima, ¡jajaja!)

Y aunque saber contar "cuentos" funciona muy bien para vender, Paco no se refiere a eso.

Lo que Paco quiere decir es que la frecuencia es importante, la frecuencia te permite medir, te permite mejorar y te permite "hipnotizar"

Todo el mundo sabe (o debería saber) que hacer seguimiento de los prospectos es una tarea de alta rentabilidad, aunque muy pocos la hacen y aún menos comprenden el efecto psicológico que provoca en los clientes.

Cuando tu cerebro está recibiendo impactos de manera frecuente, esta información la encuentra familiar y pasa a formar parte de su zona de confort, o mejor dicho, su zona de costumbre.

¿Sabes por qué no te compran más?

Porque no les resultas familiar, no se fían de ti, esto es un sesgo de supervivencia. Si solo le llamas cuando se te ilumina la bombilla o cuando te recomienda el cliente, no vas a "conectar"

La venta es 100% relacional y emocional.

Pero si eres disciplinado, llamas cada tres meses a tu futuro cliente y tienes la habilidad de preguntar más allá del trabajo, harás "match". Lo hipnotizaras, habrás sugestionado su mente.

Los gurús del marketing llaman a esto estar en el Top of Mind de tu cliente.

Mira, las personas pensamos en imágenes y recordamos por asociación. Si cada tres meses llamas a tu cliente, lo que va a suceder es que su cerebro va a crear una imagen mental que asocie tu producto o tu servicio contigo.

¿Adivinas qué imagen y más importante, qué nombre, le vendrá a la cabeza a tu cliente cuando tenga un problema que tu producto o servicio resuelve?

De nada.

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