VENTAS " EL RETO DE HACER LA MAYOR CANTIDAD DE VISITAS A CLIENTES "

Creo que uno de los retos más importantes que tenemos las personas que nos dedicamos a las ventas, es visitar la mayor cantidad de clientes que podamos.

Este es uno puntos en el que fallan muchos de las personas que comienzan a dedicarse a las ventas. Debemos hacer una labor fuerte de investigación de posibles prospectos, darlos de alta de preferencia en un CRM y elaborar un plan de visitas a clientes. Entre más clientes visitemos mejor, ya que en el futuro, las ventas se generarán de toda la lista de clientes que visitemos y frecuentemos. 

Podemos fijarnos una meta de visita de clientes, por ejemplo: Visitar 60 clientes. Podríamos diseñar un plan como el siguiente:

• 09:00 am -10:00 am. Traslado a primer visita.
• 10:00 am-11:30 am. Primera visita del día.
• 11:30 am-12:30 pm. Traslado a segunda visita.
• 12:30 pm-02:00 pm Segunda visita.
• 2:00 pm-04:00 pm. Hora de comida y traslado tercer visita.
• 04:00 pm-05:30 pm. Tercer visita.
• 05:30 pm-07:00 pm. Traslado a casa y fin de las visitas.

Con el ejemplo anterior podemos ver que máximo en un día, podríamos visitar 3 prospectos.

• 3 prospectos por día x 5 días = 15 prospectos x semana.
• 15 prospectos por semana x 4 semanas = 60 prospectos.

Con esto, vemos que haciendo un esfuerzo, en un mes podríamos visitar a esos 60 prospectos que nos habíamos fijado. Así que el primer reto, es buscar a esas 60 personas, pero, ya una vez encontradas, solo nos dedicaremos a visitar a todos esos prospectos.

Tiene muchas ventajas el visitar nuevos prospectos:

• Entre más visitas hagamos, adquirimos mayor experiencia.
• Ampliamos nuestra red de contactos.
• Obtenemos un conocimiento real del mercado y sus necesidades.
• Mejoramos nuestras habilidades de presentación y comunicación.
• Aprenderemos más sobre nuestra marca y productos.
• Logramos más confianza de los clientes.

Esta labor de visitar la mayor cantidad de clientes es muy útil cuando:

• Comenzamos en el mundo de las ventas.
• Cuando se lanzan nuevos productos al mercado.
• Al comenzar un nuevo año.
• Al iniciar un nuevo ciclo de ventas.
• Para salir de malas rachas de venta.

Lo importante en estos casos es no buscar pretextos para no visitar clientes, no detenerse, no parar hasta lograr visitar la cantidad de prospectos que nos hemos fijado. Es una labor que nunca acaba y de mucho trabajo, que al final te dará tu recompensa: " La generación de ventas ".