...Victorias tempranas...
Carlos Alberto Yepez Rodriguez
Mi propósito de vida es: Transformar tu vida por medio del conocimiento en ventas. Vender es un estilo de vida. Y tu te darás cuenta que poner tu talento al servicio de esta profesión permitirá ser feliz, y ganar dinero.
Cuando se inicia una asesoría en ventas, con el objetivo de mejorar resultados y cumplir con el pronóstico establecido , bien sea en una empresa o, bien sea en una persona natural o el negocio de un emprendedor, es necesario acudir a las "victorias tempranas".
El concepto de "victorias tempranas" tiene que ver con logros que se obtienen rápidamente en algún proyecto que inicia, bien sea en el desarrollo de competencias y/o en el proceso de aumentar ventas.
Vender conlleva tiempo y un gran esfuerzo (esto depende del ciclo de compra , el cliente escogido y del producto o servicio que se ofrezca), sin embargo , como asesor debo propender porque el cliente, se motive velozmente alcanzando metas cortas, lo cual genera mucha energía para continuar con mayor ahínco y tesón.
"Victorias tempranas", método utilizado para que los proyectos obtengan resultados a muy corto plazo y, especialmente en las ventas. En el caso de las asesorías, es muy importante demostrar que sí es posible alcanzar objetivos a corto plazo. Este es el fin de las "victorias tempranas".
Lograr "victorias tempranas" exige planear , perseguir metas de "bajo valor en ventas" , que vayan sumando una tras otra con el fin de cumplir el objetivo de largo plazo. Las "victorias tempranas" son un excelente complemento de los resultados trazados a largo plazo. Obviamente no reemplazan el macro objetivo, sin embargo dan mucho respiro a todos y, lo más importante generan un ánimo de trabajo lleno de entusiasmo y motivación .
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En general , todos deseamos lograr cosas. Ya lo enuncia David McClelland en su teoría de los 3 factores de la motivación: 1. Lograr y alcanzar metas, 2. tener afiliación a algo y 3. Detentar poder y autoridad.
"Victorias tempranas" , como acicate para generar más ventas. "Victorias tempranas" como una necesidad humana y por tanto, necesarias de sacar a flote , potencializarlas , incluso acelerarlas.
"Victorias tempranas" motivaciones intrínsecas al ser humano, que bien planeadas conllevan mucho beneficio a quienes asesoramos empresas en ventas y tenemos el gran compromiso de obtener resultados, ahora inmediatos, gracias a esta "modernidad líquida" en la cual nos movemos.
Y tú ¿Deseas tener "victorias tempranas"? ¿ Quieres aprender a hacerlo a corto plazo? ¿ En tu interior está el deseo de logros inmediatos? , ya sabes que hacer: cyepez@vendemosporsusted.com
Director General Corporativo en AIRHSA Capital Humano MX
2 añoshay que planear las victorias tempranas desde el MKT digital, hasta el lead calificado
Mi propósito de vida es: Transformar tu vida por medio del conocimiento en ventas. Vender es un estilo de vida. Y tu te darás cuenta que poner tu talento al servicio de esta profesión permitirá ser feliz, y ganar dinero.
2 añosGracias Antonio, Arturo , Dr. Ulises y al amigo Arias por sus comentarios a dicho artículo. Esto me motiva a continuar con mi proceso de asesoría en ventas, siempre entendiendo , que vender es una manera de vivir.
Impulsando profesionales, difundiendo el conocimiento de LinkedIn, conectando con tu talento
2 añosGracias Carlos por este post. La planificación dentro de medios digitales es fundamental. Te lleva a dar pasos por un camino que crees conocer, un camino con pasos cortos pero continuos, esos primeros pasos te llevan a una venta dentro de un proceso de conocimiento que tiene que ampliar conforme vayas recorriendo ese camino y la firmeza de ese camino te ha de llevar a esas victorias. Un saludo y sigo con esmero te newsletter