¿Cómo Aumentar Tus Ventas De Manera Exponencial?

Conoce los 7 pasos que te Ayudarán a Aumentar tus Ventas y Cumplir tus Sueños Estando en cualquier negocio de ventas.

1)    Conocer Cuál Es Tu Propósito ¿Es una buena pregunta para saber cuál es tu objetivo en las ventas, esto te ayudará a tener claridad si estas en la profesión correcta para ti, Si estás leyendo esto pregúntate como llegaste a las ventas fue por casualidad del destino, lo tomaste pensando que debías hacer algo mientras aparecía algo mejor? Cuando hablo con vendedores un gran % llegó al mundo de las ventas por las razones expuestas y sus resultados son en relación directa a si aún siguen buscando esa “mejor oportunidad” versus los que llegaron por convicción o no en algún minuto, Pero hoy sienten que es el lugar correcto para ellos, 2do cuál es tu meta personal, no la de la compañía.

Pregúntate ¿Que te gustaría lograr? ¿Cuales son tus objetivos?

2)     Cosechas Lo Que Siembras

 ¿Cómo estuvo la siembra del pasado 2019 cuanta personas conociste, cuanto tiempo le dedicaste a tu negocio, cuánto invertiste en tí, cursos, qué libros te leíste, te estás leyendo los libros que impulsaran tu carrera en los próximos 3 años.  Algo que te dejo de reflexión es la congruencia quieres cosechar, pero antes debes sembrar.

3)    Cuantas Personas Conocen Tu Talento 

 En este punto quiero que pienses en tus redes de contacto, redes sociales cuanta gente realmente sabe a lo que te dedicas por ejemplo “Tu negocio es la venta de seguros” si ese es tu mensaje preocúpate de cambiarlo a la brevedad busca algo más conectivo por lo que las personas te podrían conceder 1 hora de su tiempo para una asesoría, debes crear un storytelling en torno a tu actividad, más que decir vendo seguros es decir : como mis productos te ayudan a proteger tu patrimonio, obtener beneficios fiscales enfoca tu mensaje en cómo ayudas a tus clientes con tu asesoría (cambia números de contratos  o pólizas por cuanta gente impactas con tu asesoría) 

4)    Que Sentido De Urgencia Tienes A Diario

Cuantas veces dejas para mañana lo que podrías dejar hecho hoy, suena a frase de libro, pero el día a día te desenfoca si no tienes claro cuál es tu meta, en algunos casos terminas por Procrastinar que es dejar que tus sueños, metas sucedan en el futuro y no el presente.

Gran parte de nuestra vida no tiene el sentido de urgencia que debería y hace que vivamos un gran % de ella pensando en el pasado y otro % pensando en el futuro generando en algunos casos de depresión o ansiedad). Lo único que tenemos es el presente “el ahora” y es aquí donde puedes cambiar tus hábitos para lograr lo que me propongas para el futuro. Una herramienta que te puede ayudar para hacer las cosas en el momento es:

 *Planificar tu próxima semana cada viernes eso te dará una visión de como puedes lograr hacer lo que traes en mente.

*llevar una agenda o lista de pendientes por día, el hacerlos conforme tu agenda te irá empoderando para que se convierta en un gran hábito 

5)      El Que Es Malo Prospectando, Es Muy Bueno Rogando...

¿A que te suena esta frase? A que debes estar siempre en modo prospección perfilando, calificando nuevos prospectos que en algún momento pasaran a ser tus clientes, todo evento social es una muy buena oportunidad para conocer personas y contarles tu storytelling de cómo con tu asesoría le ayudas a muchas personas a tener beneficios fiscales, proteger su patrimonio y asegurar su retiro, luego de esa presentación es importante buscar un acercamiento en otro lugar la llamada “cita con esa persona para conocer a fondo cuál es su necesidad y como tu oferta puede entregarle solución a sus necesidades” en una cita promedio de 1 hora un asesor habla cerca de 40 minutos y su cliente solo 20 minutos ¿que te dice esto?

Deja que tu cliente hable, poner atención plena, escucha activa entender la real necesidad, genera confianza, Todo esto te ayudará para que tu cliente tome la decisión y compre más rápido.

Apaláncate de redes sociales para compartir información relevante de tu asesoría que te lleve a conseguir prospectos, busca ayuda de expertos no improvises y paga el precio de un experto si realmente quieres prospectar por redes sociales y que esta inversión sea redituable mes con mes.

6)    Usa Frases Que Te Empoderen

Cuando oí la frase “poco a poco” en automático me conectó con escasez es una frase muy arraigada en el vocabulario nacional si es una frase que te motiva sigue con ella, pero si te pasa lo mismo que a mi cámbiala.

Piensa en esto: cuando dices "lograré mis metas este mes" POCO A POCO ¿de verdad piensas en que lo vas a lograr?

Te Sugiero cambiar el poco a poco por PASO a PASO es una frase más motivadora te hace entender de que SÍ vas avanzando en el camino del logro de tus metas o proyectos.

Es lenguaje es clave para poder empoderarte y emprender. Algunos escritores hablan de que los cambios pasan entre un 95% a 99% a nivel mental y la diferencia luego en el plano físico. En que te vas a enfocar claramente donde logres impactar más.

7)    Tener Indicadores Personales De Gestión 

El tener una buena planificación de te ayudará a llegar a tus números y si esa planificación va acompañada de seguimiento a tus indicadores tendrás éxito garantizado.

En procesos de coaching veo a diario un gran número de promotores /agentes que su enfoque está el KPI PRIMA PAGADA claramente algo muy relevante en este negocio, pero la prima es la consecuencia de varios pasos anteriores desde un buen análisis de mercados donde estarás prospectando, tu embudo de ventas llamadas, citas etc.

En mi próximo articulo estaré dando mas detalles de como hacer un buen embudo de ventas.

Gabriel Landero

Coach Ejecutivo – Conferencista