Y tú… ¿cuánto quieres ganar?

Refiérase el título a aquella pregunta durante una Entrevista de Trabajo, la que puede llegar de distintas formas, como puede ser también:

¿Cuáles son tus expectativas salariales?

No saber responder esta pregunta apropiadamente, puede descartar hasta al más calificado de los candidatos que participan formalmente en un Proceso de Selección.

Por tanto, deberemos tener en cuenta varias consideraciones esenciales para torear satisfactoriamente esta crucial pregunta.

Para ello deberemos haber analizado -previamente- más profundamente a la organización que a uno lo entrevista.  Me refiero a los niveles de facturación, el volumen de empleados, la línea de productos (servicios o terminados) y, si se puede, hasta los niveles de rentabilidad de la línea de productos que comercializa la compañía.

Idealmente, entonces, sugerimos que se pueden manejar bien un par de opciones de “Rango Salarial”, pues el Salario o las Expectativas, de preferencia, se deberán mencionar “en rangos”.

Por ejemplo:

“Estoy revisando opciones que fluctúen entre S/12,000 y S/17,000, entre fijo y variable.

Opción 1 (Empresa Mediana)

Y lo mismo para una Opción 2, la que podría ser:  “entre S/15,000 y S/20,000, entre fijo y variable”. (Empresa Grande)

Dependiendo de la Industria, Giro del Negocio, Origen de los Capitales (Multinacional, Grupo Económico Global, Multi Regional, Local), el análisis para estar debidamente preparado para armar los rangos salariales (como en el ejemplo), es fundamental.

Nuestra propia red de contactos muchas veces nos puede ayudar a realizar una suerte de “Benchmarking Salarial” cuando conseguimos hablar -informalmente- con algunos empleados o ex empleados de la compañía y/o de la industria que está contratando.

Ahora bien, si fuera el caso de los “cambios de empleo”, en los que un profesional es “tentado” por otra compañía o reclutador externo, siempre se puede considerar hasta -mínimo- un 25% del ingreso bruto anual (RBA) sobre el salario actual.

Sin embargo, siempre, habrá casos en los que, por “Estrategia de Carrera”, un candidato, también podría evaluar un cambio sin mayor aumento del ingreso anual en su conjunto, por un ascenso de jerarquía; por ejemplo:  de una posición de jefe de ventas a la de gerente de ventas.

Adicionalmente al análisis como el anterior, que es eminentemente dinerario, existen otros relevantes factores para ejecutar un cambio, como son:

·       Incentivos

·       Comisiones

·       Fondo de Ahorro

·       Vacaciones

·       Aumento de Salario de acuerdo con antigüedad

·       Seguro Médico

·       Ayuda en Educación

·       Ayuda en Transporte

·       Equipo: vehículo, teléfono celular, computadora

·       Reparto de Utilidades

·       Horario flexible

·       Trabajo desde casa

Por tanto, no solo se tratará del dinero, sino de beneficios colaterales que también conforman nuestro importante Salario Emocional:

·       Cultura

·       Entrenamiento

·       Viajes

·       Ascensos

·       Relación con el jefe

·       Clima Laboral

Entre otros

“Estar seguro de cuánto quieres ganar y responder satisfactoriamente y de manera resuelta, dependerá del nivel de análisis, que realicemos previamente sobre el particular”.

¡Éxitos!