Comment créer un sentiment d’urgence et de pertinence dans une lettre persuasive?

1 Formule AIDA

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. C’est un moyen simple et efficace de structurer votre lettre persuasive. Tout d’abord, vous devez attirer l’attention de votre lecteur avec un titre accrocheur, une statistique surprenante, une question provocante ou une anecdote personnelle. Deuxièmement, vous devez susciter leur intérêt en expliquant pourquoi votre sujet est important, pertinent ou bénéfique pour eux. Troisièmement, vous devez créer un désir pour votre offre, solution ou proposition en soulignant ses caractéristiques, ses avantages et ses avantages. Quatrièmement, vous devez les inciter à agir en leur disant quoi faire ensuite, comment le faire et pourquoi ils devraient le faire maintenant.

2 Cadre problème-solution

Une autre façon de créer un sentiment d’urgence et de pertinence dans votre lettre persuasive est d’utiliser le cadre problème-solution. Cela signifie que vous commencez par identifier et décrire le problème auquel votre lecteur est confronté ou l’opportunité qu’il manque. Ensuite, vous présentez votre solution comme la meilleure ou la seule façon de résoudre le problème ou de saisir l’opportunité. Vous pouvez utiliser des faits, des exemples, des témoignages ou des comparaisons pour appuyer votre affirmation et montrer comment votre solution fonctionne. Enfin, vous montrez les conséquences de ne pas agir ou les avantages d’agir sur votre solution.

3 Principe de rareté

Le principe de rareté est basé sur l’idée que les gens valorisent davantage les choses lorsqu’elles sont rares, rares ou limitées. Vous pouvez utiliser ce principe pour créer un sentiment d’urgence et de pertinence dans votre lettre persuasive en soulignant la rareté de votre offre, solution ou proposition. Vous pouvez le faire en fixant une date limite, une limite ou une condition pour votre offre, solution ou proposition. Par exemple, vous pouvez dire que votre offre n’est valable que pour une certaine période de temps, que votre solution n’est disponible que pour un nombre limité de clients ou que votre proposition dépend d’un certain événement ou circonstance.

4 Appel à l’action

L’appel à l’action est la partie la plus importante de votre lettre persuasive. C’est là que vous dites à votre lecteur exactement ce que vous voulez qu’il fasse et comment le faire. Vous devez rendre votre appel à l’action clair, spécifique et facile à suivre. Vous devriez également utiliser des mots qui expriment l’urgence, tels que « maintenant », « aujourd’hui », « immédiatement » ou « ne manquez pas ». Vous pouvez également utiliser des incitations, des garanties ou des rappels pour motiver votre lecteur à agir. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction, un bonus, un essai gratuit ou un remboursement s’ils agissent maintenant. Vous pouvez également leur rappeler les avantages d’agir ou les risques de ne pas agir.

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?