Comment réseautez-vous avec des investisseurs en capital-risque qui partagent votre marque?

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Le réseautage avec des investisseurs en capital-risque qui partagent votre marque n’est pas seulement un moyen de trouver des investisseurs potentiels, mais aussi un moyen de renforcer votre réputation, votre crédibilité et votre visibilité dans l’écosystème des startups. Cependant, il peut être difficile de contacter des VC occupés et sélectifs qui reçoivent des centaines de présentations et de demandes chaque semaine. Comment pouvez-vous vous démarquer de la foule et faire une impression durable sur les VC qui correspondent à votre vision, vos valeurs et vos objectifs? Voici quelques conseils pour vous aider à réseauter avec des sociétés de capital-risque qui partagent votre marque.

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1 Identifiez vos VC cibles

La première étape pour réseauter avec des VC qui partagent votre marque est d’identifier qui ils sont. Vous pouvez commencer par rechercher les sociétés de capital-risque et les particuliers qui ont investi dans des startups similaires à la vôtre ou qui ont exprimé leur intérêt pour votre industrie, votre marché ou votre problème. Vous pouvez également rechercher des VC qui ont un lien personnel ou professionnel avec vos antécédents, votre emplacement ou votre mission. Vous pouvez utiliser des plateformes en ligne, des bases de données, des bulletins d’information, des podcasts, des blogs et des médias sociaux pour trouver et suivre des VC pertinents. Faites une liste des VC qui correspondent à vos critères et hiérarchisez-les en fonction de leur ajustement, de leur stade et de leur disponibilité.

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Katrina Klier

CEO | GTM Leader | CMO | Former Accenture, Microsoft, HP | Board Director | NACD.DC Directorship Certified | Private Directors Association
(modifié)
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Think of this like an ABM (account based marketing) approach to strategic networking. You can start by looking in your own network because you likely are connected to at least a few. Do some basic research and pick 3-5 VCs that you want to target. Resist the urge to build a massive list as you won't have time to do thoughtful follow-through. You can add more later in additional waves of outreach.

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2 Interagissez avec leur contenu

La prochaine étape pour réseauter avec des VC qui partagent votre marque est de s’engager avec leur contenu. Vous pouvez le faire en aimant, en commentant, en partageant ou en répondant à leurs publications, articles, podcasts, vidéos ou newsletters. Vous pouvez également les mentionner dans votre propre contenu ou les taguer dans les discussions pertinentes. L’objectif est de montrer votre intérêt, votre appréciation et votre expertise, et d’ajouter de la valeur à leur contenu. Vous pouvez également profiter de cette occasion pour poser des questions réfléchies, fournir des commentaires ou offrir des idées qui démontrent vos connaissances et votre point de vue. Cependant, évitez d’être spammé, générique ou auto-promotionnel. Soyez authentique, respectueux et pertinent.

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Katrina Klier

CEO | GTM Leader | CMO | Former Accenture, Microsoft, HP | Board Director | NACD.DC Directorship Certified | Private Directors Association
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Engaging with your target VC firms' content is key. You also want to identify a few people in each firm that you would like to get to know and to be on their radar. So engage at the firm level and with these individuals. Pick people you are likely to bump into outside of digital channels - are they located in your area, went to your university, attend a conference that you also go to, etc.

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3 Construire une relation

La troisième étape pour réseauter avec des VC qui partagent votre marque est d’établir une relation. Vous pouvez le faire en les contactant par e-mail, LinkedIn, Twitter ou d’autres plateformes où ils sont actifs et réactifs. Vous pouvez également demander une présentation à un contact mutuel, tel qu’un fondateur, un mentor, un conseiller ou un pair qui les connaît bien. Lorsque vous les contactez, assurez-vous de personnaliser votre message, d’énoncer votre objectif et de mettre en évidence votre proposition de valeur. Vous pouvez également mentionner comment vous les avez trouvés, ce que vous avez aimé dans leur contenu ou ce que vous avez en commun. L’objectif est de susciter une conversation, pas de lancer votre startup. Vous pouvez également les inviter à un événement, un webinaire, une démonstration ou une réunion où vous pourrez présenter votre produit, votre traction ou votre vision.

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Andrew Brisbin

Tech for Good aficionado, Investor, and Advisor
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Relationships take time. You don’t expect to get married on the first date, so don’t expect to secure investment on the first message. Build a connection with the person. Understand their investment criteria, the alignment, and ask how you can best work together. Investors like to understand the journey, not only the destination. Keeping them informed on your progress, over a period of time, can build trust, excitement and understanding of you as a founder or investor.

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Katrina Klier

CEO | GTM Leader | CMO | Former Accenture, Microsoft, HP | Board Director | NACD.DC Directorship Certified | Private Directors Association
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A warm introduction from a mutual connection is always best but you can still reach out directly if you have some other common point of interest. Think about what you can do to help the VC rather than what you want from them. This will build connection and trust faster. Perhaps you can invite them to an event, offer to make an introduction for them, invite them to be a guest on a podcast or blog, etc. Don't jump right to pitching your company or services because no one likes to be sold-to right off the bat.

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4 Assurer le suivi et maintenir le contact

La dernière étape pour réseauter avec des VC qui partagent votre marque est de suivre et de maintenir le contact. Vous pouvez le faire en envoyant une note de remerciement, en partageant une mise à jour, en demandant des commentaires ou en offrant de l’aide. Vous pouvez également les tenir informés de vos progrès, de vos jalons, de vos défis ou de vos opportunités. L’objectif est de nourrir la relation, de montrer votre appréciation et de fournir de la valeur. Vous pouvez également demander des références, des présentations ou des recommandations à d’autres VC qui pourraient être intéressés par votre startup. Cependant, évitez d’être insistant, nécessiteux ou ennuyeux. Soyez respectueux, professionnel et courtois.

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Katrina Klier

CEO | GTM Leader | CMO | Former Accenture, Microsoft, HP | Board Director | NACD.DC Directorship Certified | Private Directors Association
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Always send a thank you as it is the easiest and fastest way to stay on the radar. Also, people always like to hear positive updates from people. So if you've won some exciting new customers, closed some additional funding, made some strategic hires, signed some key partners or anything else interesting feel free to share it in a personalized outreach. Avoid the mass-email sends or group sends as you are likely to end up in the junk folder and these approaches run counter to your goal to create a personal, memorable connection.

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5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

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Katrina Klier

CEO | GTM Leader | CMO | Former Accenture, Microsoft, HP | Board Director | NACD.DC Directorship Certified | Private Directors Association
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Treat your VC outreach like an ABM (account-based marketing) program. You can leverage the same best practices for your VC audience.

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1 Identifiez vos VC cibles

2 Interagissez avec leur contenu

3 Construire une relation

4 Assurer le suivi et maintenir le contact

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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