Comment testez-vous et affinez-vous votre script de démonstration pour vous assurer qu’il répond à vos objectifs et à vos attentes ?

2 Définissez vos objectifs

Ensuite, vous devez définir ce que vous voulez réaliser avec votre script de démonstration. Quels sont les principaux messages que vous souhaitez transmettre ? Quelles sont les principales caractéristiques et avantages que vous souhaitez mettre en évidence ? Quelles sont les actions que vous souhaitez que votre public entreprenne après la démo ? Notez vos objectifs et utilisez-les comme guide pour votre script de démonstration. Assurez-vous que vos objectifs sont clairs, spécifiques et mesurables. Par exemple, au lieu de dire « Je veux montrer comment notre produit fonctionne », dites « Je veux démontrer comment notre produit peut les aider à économiser du temps et de l’argent ».

3 Structurez votre script de démonstration

Un bon script de démonstration a une structure claire et logique qui suit une approche problème-solution-bénéfice. Commencez par une brève introduction qui attire l’attention de votre public, établit un rapport et établit l’ordre du jour. Ensuite, présentez le problème que votre produit ou service résout, en utilisant des données, des histoires ou des questions pour illustrer les points faibles de votre public. Ensuite, montrez comment votre produit ou service fonctionne et comment il résout le problème, en vous concentrant sur les fonctionnalités et les avantages les plus pertinents et les plus précieux pour votre public. Enfin, terminez par un appel à l’action fort qui encourage votre public à passer à l’étape suivante, comme s’inscrire à un essai gratuit, planifier un appel de suivi ou passer une commande.

4 Écrire de manière conversationnelle

Un script de démonstration n’est pas un monologue, mais un dialogue. Vous voulez engager votre public et lui donner l’impression de faire partie de la conversation. Écrivez votre script de démonstration sur un ton conversationnel, en utilisant des mots et des phrases que vous utiliseriez dans une conversation normale. Évitez les phrases longues et complexes, la voix passive et les mots de remplissage. Utilisez des questions, des histoires et de l’humour pour garder votre public intéressé et impliqué. N’oubliez pas de faire une pause, de souligner et de varier votre voix pour ajouter de l’expression et de l’émotion à votre script de démonstration.