Quels sont les moyens efficaces de mettre en valeur les caractéristiques uniques des produits lors des démonstrations ?

1 Adaptez votre démo au public

Avant de commencer votre démonstration, assurez-vous de comprendre à qui vous vous adressez, quels sont ses objectifs et ses défis, et comment votre produit peut les aider. Personnalisez votre démo pour vous concentrer sur les fonctionnalités qui comptent le plus pour eux, et utilisez leur langage et leur terminologie. Par exemple, si vous faites la démonstration d’un produit logiciel à un public technique, vous pouvez lui montrer comment votre produit s’intègre à ses outils existants ou comment il utilise des algorithmes avancés pour optimiser les performances. Si vous faites une démonstration à un public non technique, vous pouvez mettre l’accent sur les avantages et les résultats de votre produit, ou sur la façon dont il simplifie les tâches complexes.

3 Montrer, ne pas dire

Un autre moyen efficace de mettre en valeur les caractéristiques de votre produit est de les montrer en action, plutôt que de simplement les raconter. Montrer les caractéristiques de votre produit vous permet de prouver vos affirmations et permet à vos prospects de voir par eux-mêmes comment votre produit fonctionne et ce qu’il peut faire. Par exemple, vous pouvez utiliser des démonstrations en direct, des captures d’écran, des vidéos ou des animations pour montrer les caractéristiques de votre produit de manière réaliste et interactive. Vous pouvez également utiliser

tags to show snippets of code, if relevant. Showing your product features also gives you an opportunity to ask questions, get feedback, and address objections from your prospects.
###### Highlight the wow factor
To make your product features stand out, you need to highlight the wow factor that makes your product unique and valuable. The wow factor is the feature or benefit that surprises, impresses, or delights your prospects, and makes them want to learn more or buy your product. For example, the wow factor could be a feature that no one else offers, a feature that solves a major pain point, or a feature that delivers exceptional results. To highlight the wow factor, you can use contrast, comparison, or quantification to show how your product differs from or exceeds the alternatives.
###### Follow the rule of three
A final tip to showcase your product features effectively is to follow the rule of three. The rule of three is a principle that states that people tend to remember and process information better when it is presented in groups of three. For example, you can use the rule of three to structure your demo, by focusing on the three most important features or benefits of your product. You can also use the rule of three to emphasize your product features, by using three words, phrases, or examples to describe them. Following the rule of three helps you keep your demo concise, clear, and memorable.
######Here’s what else to consider
This is a space to share examples, stories, or insights that don’t fit into any of the previous sections. What else would you like to add?