Comment adaptez-vous vos démonstrations et présentations de produits informatiques à différents publics ?

2 Mettez en évidence les avantages

Bien qu’il soit important de démontrer les caractéristiques et les fonctionnalités de votre produit informatique, vous devez également mettre l’accent sur les avantages et les résultats que votre produit peut offrir à votre public. Comment votre produit résout-il leurs problèmes, améliore-t-il leur situation ou les aide-t-il à atteindre leurs objectifs? En quoi votre produit diffère-t-il des alternatives ou des concurrents? Comment votre produit s’intègre-t-il dans leur flux de travail, leur environnement ou leur budget existants ? Utilisez des exemples spécifiques, des études de cas ou des témoignages pour illustrer la valeur et l’impact de votre produit.

3 S’engager et interagir

La démonstration ou la présentation de votre produit informatique ne doit pas être un monologue à sens unique, mais un dialogue bidirectionnel avec votre public. Vous voulez vous engager et interagir avec eux, pas les ennuyer ou les submerger. Posez des questions ouvertes, sollicitez des commentaires, encouragez la participation et répondez aux objections ou aux questions. Utilisez des histoires, des anecdotes ou de l’humour pour capter leur attention et leur intérêt. Utilisez des aides visuelles, telles que des diapositives, des tableaux, des graphiques ou des vidéos, pour appuyer vos points et les rendre plus faciles à comprendre. Utilisez des démonstrations en direct, des simulations ou des essais pour montrer votre produit en action et permettre à votre public de l’expérimenter.

4 Ajuster le niveau de détail

Selon le niveau d’expertise technique et la familiarité de votre public avec votre produit, vous devrez peut-être ajuster le niveau de détail et de complexité de votre démonstration ou présentation de produit informatique. Pour les décideurs techniques, tels que les responsables informatiques, les ingénieurs ou les développeurs, vous devrez peut-être approfondir et détailler les spécifications techniques, l’architecture, les performances, la sécurité ou l’intégration de votre produit. Pour les utilisateurs professionnels, tels que les utilisateurs finaux, les responsables ou les analystes, vous devrez peut-être vous concentrer davantage sur la convivialité, la fonctionnalité, l’efficacité ou la productivité de votre produit. Pour les cadres, tels que les PDG, les directeurs financiers ou les directeurs marketing, vous devrez peut-être mettre davantage en évidence les avantages stratégiques, financiers ou concurrentiels de votre produit.

5 Suivi et suivi

Après avoir livré votre démonstration ou présentation de produit informatique, vous devez suivre et suivre avec votre public. Envoyez-leur un courriel de remerciement, un résumé des points clés, un enregistrement ou une transcription de la séance, ou toute ressource ou information supplémentaire qu’ils ont demandée. Demandez-leur leurs commentaires, leurs opinions ou leurs questions. Rappelez-leur les prochaines étapes, telles que la planification d’une autre réunion, l’envoi d’une proposition ou la signature d’un contrat. Restez en contact et entretenez la relation jusqu’à ce que vous concluiez l’affaire.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?