En tant que leader de l’accès au marché, vous devez avoir une vision et des objectifs clairs pour votre équipe ou votre fonction, alignés sur les objectifs commerciaux globaux et les besoins de vos parties prenantes. Vous devez communiquer votre vision et vos objectifs aux membres de votre équipe et vous assurer qu’ils comprennent leurs rôles et responsabilités, ainsi que les attentes et les mesures de leur performance. Vous devez également surveiller et évaluer les progrès de votre équipe et fournir des commentaires et une reconnaissance réguliers.
The synergy between leading with a purpose and driving the team toward achieving its full potential is critically important. Key elements to focus on while organizing strategies to lead a team are; 1. Reflecting the leadership value into the philosophy. 2. Understanding the organization's long-term objectives. 3. Assessing the team’s requirements and capabilities; doing a SWOT analysis of the team. 4. Setting up a "Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-Bound" (SMART) strategies. 5. Prioritizing team’s goal and organizing the delivery timeline according to the need. 6. Clear communication, feedback and by taking appropriate measure as required.
To lead and mentor a Market Access team in pharmaceuticals: 1.Understand the healthcare landscape. 2.Set clear goals and recruit a skilled team. 3.Provide ongoing training and mentorship. 4.Foster cross-functional collaboration. 5.Develop data-driven market access strategies. 6.Build relationships with key stakeholders. 7.Ensure regulatory compliance. 8.Monitor performance with KPIs. 9.Adapt to changing circumstances. 10.Prioritize patient-centric and ethical approaches.
Market access vision and goals must indeed be aligned with wider corporate views, but market access teams can also feed the definition of the corporate goals. Indeed, corporate decision-making requires insights about the global access landscape, unmet needs according to HTA and P&R authorities, pricing and access potential.
L’accès au marché est un domaine interfonctionnel et multidisciplinaire, qui nécessite une collaboration et une coordination avec divers partenaires internes et externes, tels que les domaines clinique, réglementaire, de l’économie de la santé, de la tarification, du remboursement, des politiques, de la défense des intérêts et des ventes. En tant que leader de l’accès au marché, vous devez favoriser une culture de collaboration au sein de votre équipe ou de votre fonction, ainsi qu’avec d’autres équipes ou fonctions. Vous devez encourager les membres de votre équipe à partager leurs idées, leurs idées et leurs défis, et à rechercher et offrir du soutien et des conseils. Vous devez également faciliter une communication et un échange d’informations efficaces, et résoudre tout conflit ou problème qui pourrait survenir.
If your market access function is working in isolation, there are a couple of strategies to remedy this situation. The most effective approach is to unite people by addressing a common challenge. Begin by identifying a business problem that affects multiple functions. Treat this like any other project, establishing clear objectives, roles, responsibilities, and timelines. Afterward, pinpoint the business processes requiring collaboration, such as product launches, and work with team leaders to explore how market access can support.
Market Access is somewhat of a transverse function. Ensuring the best market access conditions require strong collaborations: - Internally, with Clinical R&D, Regulatory, Medical, Commercial, and Public Affairs); - Externally, with partners, authorities, healthcare providers and patients. It must be clear in the culture of a market access team that every stakeholder can bring parts of the puzzle.
L’accès aux marchés est un domaine dynamique et complexe, qui exige une gamme d’aptitudes et de compétences, telles que des compétences analytiques, stratégiques, créatives, de communication, de négociation et de gestion de projet. En tant que leader de l’accès aux marchés, vous devez développer les aptitudes et les compétences de votre équipe et les aider à grandir et à exceller dans leurs rôles. Vous devez identifier les forces et les domaines d’amélioration de votre équipe et leur fournir une formation, un encadrement, un mentorat et des possibilités de développement de carrière appropriés. Vous devez également donner aux membres de votre équipe les moyens de s’approprier leurs projets et initiatives, de se remettre en question et d’apprendre de leurs expériences.
One way of mentoring someone coming from another business function or who is new to market access is reviewing hypothetical access scenarios. For example, asking them what would they do if a payer decided to stop reimbursing a product? Or how would they go about proving the value to the health system for a treatment? I find this kickstarts the strategic problem solving market access requires and is a good complement to ‘traditional’ training such as HEOR courses.
Market Access is a vast field and nobody can be an expert in everything. Market Access leader should not be shy of bringing in team members that know better than they do, and keep developing team members' skills and competences. Ultimately, the role of a market Access leader is to empower their team to bring in new perspective that will improve global access to health technologies.
L’accès au marché est un domaine diversifié et innovant, qui nécessite des perspectives et des approches différentes pour relever les défis et saisir les opportunités du paysage des soins de santé. En tant que leader de l’accès au marché, vous devez tirer parti de la diversité et de l’innovation de votre équipe et créer un environnement inclusif et favorable pour les membres de votre équipe. Vous devez respecter et valoriser les différences et les similitudes de votre équipe, et célébrer leurs réalisations et leurs contributions. Vous devez également encourager les membres de votre équipe à sortir des sentiers battus, à explorer de nouvelles possibilités et à expérimenter de nouvelles solutions.
A diverse team brings together many individuals from various backgrounds, cultures and experiences, but connected for a common goal. This enhances creativity, problem solving skills and lead to better decision-making. A better understanding of the market results in developing innovative strategies to build up. Diversity in a Market Access team can offer a range of benefits that contribute to achieving higher goals and success in multiple ways.
Market Access requires the combination of different types of expertises (clinicians, economists, epidemiologists, statisticians, psychologists, ...). Diversity is just an imperative in the field. I also experienced that nobody can better understand local market access dynamics than the experts that actually live and work in these markets, so cultural diversity is also a must.
L’accès au marché est un domaine significatif et gratifiant, qui vise à améliorer la vie des patients et la santé de la société. En tant que leader de l’accès au marché, vous devez inspirer la passion et l’objectif de votre équipe et leur rappeler l’impact et la valeur de leur travail. Vous devez montrer à votre équipe que vous vous souciez d’eux en tant qu’individus et en tant que professionnels, et que vous appréciez leurs efforts et leur dévouement. Vous devez également motiver les membres de votre équipe à poursuivre leurs objectifs et leurs aspirations, et à surmonter les défis ou les revers.
If you are working in Market Access you have passion for your job (or you should). How can you not be passionate when you are a key player in the financing and launch of each new product? When you are the most cross-functional team in the company you have to value it and give your best every day.
Passion in Market Access? Just do not forget that, behind economics, science, and products, there are patients. Individuals that are suffering and need innovative treatments. If some health innovations did not exist, I would have lost loved ones, so for me, it is very personal. Always remind your team that, at the end of the day, their work saves lives.
Leading and Mentoring in Market Access is about helping team members master what helps patients access our therapies. This could be tactical when we start; helping new teammates understand healthcare markets, their requirements, and the most appropriate activities we can do to substantiate our claims. As you progress through your career, seek out leadership that helps you understand more of the soft skills that actually elevate your performance across regulatory/HTA submissions, and pricing & reimbursement negotiations. Your goal should be to learn selling skills, writing and storytelling, and finding lots of time for practice! If the goal is to accelerate patient access to medicines, then convincing others of your POV is a superpower!
I had the opportunity to build and lead different global market access teams during my professional life. What I essentially retain from it is that, beyond managerial skills, you firstly need to be human. Humanity, benevolence, and true willingness to make your team members even better versions of themselves go a long way.