Comment personnalisez-vous votre portée commerciale et votre suivi avec des outils d’automatisation des ventes?

2 Créez des messages personnalisés

L’étape suivante consiste à créer des messages personnalisés qui résonnent avec vos prospects et démontrent que vous comprenez leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs. Pour ce faire, vous devez commencer par rechercher leurs antécédents, leur secteur d’activité, leur entreprise, leur rôle et leurs points faibles à l’aide d’outils tels que LinkedIn, Google ou les médias sociaux. Ensuite , élaborez une proposition de valeur qui met en évidence comment votre solution peut les aider à résoudre leur problème ou à atteindre le résultat souhaité. De plus, incluez un appel à l’action clair qui les invite à passer à l’étape suivante. Pour rendre votre message plus humain et engageant, ajoutez une touche personnelle telle que leur nom, quelque chose de spécifique ou d’unique à leur sujet, ou un compliment.

3 Segmentez votre audience

La troisième étape de la création d’une stratégie marketing efficace consiste à segmenter votre public en groupes plus petits en fonction de ses caractéristiques, de son comportement et de ses besoins. La segmentation de votre audience peut vous aider à diffuser des messages plus pertinents et ciblés, ainsi qu’à augmenter les taux de réponse et de conversion. Pour ce faire, vous devez définir vos critères tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, le rôle, l’emplacement, le score de prospect, la source de prospect ou l’étape de prospect. Vous pouvez utiliser des balises et des filtres pour étiqueter et trier vos prospects en fonction de ces critères. En outre, vous devez créer des segments et des listes basés sur les balises et les filtres avec des outils tels qu’une plate-forme CRM ou d’automatisation des ventes.

4 Suivez vos performances

Le suivi de votre performance et des résultats de votre sensibilisation et de votre suivi des ventes est la quatrième étape du processus. Cela peut aider à évaluer et à améliorer votre stratégie de vente, vos tactiques et vos compétences. Pour suivre les performances, définissez des objectifs et des KPI tels que le nombre de prospects contactés, les réponses reçues, les réunions réservées, les transactions conclues et les revenus générés. Surveillez les métriques et les données qui mesurent les progrès vers ces objectifs avec des outils tels qu’une plate-forme d’automatisation des ventes ou un CRM. En outre, testez et optimisez votre portée commerciale et votre suivi à l’aide d’outils tels que les tests A / B ou les tests fractionnés pour comparer différentes versions des messages, des lignes d’objet, des appels à l’action ou du timing. De plus, vous pouvez utiliser les commentaires des prospects ou des clients pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

5 Intégration avec d’autres plateformes

La cinquième étape consiste à intégrer vos outils d’automatisation des ventes à d’autres plates-formes, telles que votre CRM, votre plate-forme de marketing par e-mail, votre calendrier, votre outil de vidéoconférence ou votre plate-forme de médias sociaux. Cela permettra de rationaliser le flux de travail, d’automatiser les tâches et de synchroniser les données. Pour ce faire, vous devez choisir des outils compatibles qui offrent des intégrations ou des API avec les plates-formes dont vous avez besoin. Ensuite, connectez-les à l’aide d’outils tels que Zapier, IFTTT ou Integromat pour créer et gérer des intégrations ou des flux de travail. Enfin, testez et dépannez vos intégrations ou workflows pour vous assurer qu’ils fonctionnent correctement. Vous pouvez utiliser des journaux, des alertes ou des notifications pour surveiller et résoudre les problèmes qui peuvent survenir.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?