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On ne nait pas riche… … on le devient 👨🏫 Dernièrement, j’ai animé un séminaire de vente avec les étudiants de 3ème année de bachelor PPA au campus Eductive Toulouse. 🤔 Dernièrement, j’ai dû me réinventer pour proposer un séminaire alliant théorie et pratique, étude de cas et préconisations concrètes 😉 Dernièrement, je suis devenu + riche. Riche d’échanges passionnants autour de toutes les thématiques commerciales 👨🎓 Riche de belles rencontre avec des étudiants impliqués Riche de points de vues différents Riche… 🤝 Merci Jacques Digout de m’avoir fait confiance pour animer ce séminaire de vente 🤝 Merci Julien Duguet, Marie HOUBRON et @Carolane Gatin pour leur accueil chaleureux et leur efficacité sans faille 🤝 Merci David Stas et Arnaud Aries, pour nous avoir transmis la passion de leur produit : la 1ère clim’ réversible pour motard 🤝 Merci Maxime Jimenez pour avoir partagé son retour d’expérience déjà très riche 👏 Et bien sûr… MERCI @ tous les étudiants qui ont fait la richesse de ce moment, ont su s’impliquer, dépasser leurs a priori, et produire un travail de réelle qualité. Manon FERRON, Mélissa Paludetto, Charlotte Laybros, Antoine Cesari, Téo Rouveure Téo, Clélia Melet, Naila BENHADJ AMAR, Anna lysie nathannaelle samba, Néhémie Y., oumeima kallel, Quentin Lagarrigue, Denis OGANDAGA BAKENDA, Yanis Habbouba, Charly Louis, hamze osman, Mathis POLIZZI Campus Eductive Toulouse Camille BEZIAT BloodShift, recentrer vos forces contact@bloodshift.fr

Il y a déjà presque 1 an BloodShift participait à un moment incroyable : les 24h 🏎 du Mans roller par équipe. Mais Késako ? - 🕓 24h de course en roller sans interruption sur le mythique circuit du Mans - 📣💨 Un départ typique des 24h : rollers alignés d'un côté de la piste, patineurs en chaussettes de l'autre. - 🚀 Des pointes à 70 km/h - 🌞 🌧 Toutes les saisons en 24h : un départ à 16h sous 32°C, une nuit claire et chaude, un matin sous des trombes d'eau, et un finish à nouveau en plein soleil - 👅 Un défi sportif de longue haleine avec seulement 3h de repos. - 💦 👏 Des gouttes de sueur, des encouragements collectifs, des rires... et pas de chute (ouf 😅 ) - Et une aventure humaine où les valeurs d'équipe rendent possible la performance collective. 🎖 En prime un classement dans le 1er tiers par équipe Alors prêts pour la prochaine édition ?

[APPEL À VÉHICULE 🚚🌿] Miam’Up poursuit sa croissance et dévoilera bientôt de nouveaux partenariats dont nous sommes très fiers ! Afin de soutenir nos partenaires associatifs en leur apportant des solutions d'approvisionnement de plats de qualité et respectueux de l'environnement, et ainsi rendre accessible une alimentation saine à tous, nous accélérerons le rythme en région toulousaine. ➡️Nous recherchons un véhicule électrique à acquérir ou à mettre à disposition afin de répondre pleinement à nos engagements et faciliter nos collectes. Si vous ou votre entreprise disposez d'une flotte de véhicules et que vous souhaitez participer à l'aventure, n'attendez plus ! ⚡️ N'hésitez pas à partager ce post à vos contacts ou à en parler autour de vous. Nous restons disponibles par email à contact@miamup.org ou au 05 54 54 60 78. Merci pour votre soutien ! Enedis GRDF Occitanie EDF GEODIS SUEZ La Poste Groupe Veolia France Carrefour E.Leclerc Auchan Retail Toyota France CITROËN TOULOUSE MONTAUDRAN - France Auto Peugeot France Goupil Petit Forestier France #miamup #solidarité #vehiculeélectrique #antigaspi #collecte

Devoirs… de mémoires Avez-vous déjà eu l’opportunité de pouvoir apprendre des tas de choses en un temps record ? Personnellement, pas souvent depuis la fin de mes études. Et pourtant… … jury de mémoires en mastères commerciaux à l’ISTEF Toulouse, j’ai découvert : 📰 - 14 mémoires sur des sujets variés 🌎 - 14 visions du monde par une jeunesse vive 👟 - 14 paires de sneakers différentes 😉 🙃 - Et 14 preuves que le monde dans lequel j’ai grandi… a changé Aujourd’hui on parle d’écologie, de réchauffement climatique, de crypto-monnaies, de réalité virtuelle et de métaverses dans lequel on investi déjà dans l’immobilier virtuel (Si vous souhaitez en savoir + contactez-moi en MP) 👏 Bravo à ces étudiants d’avoir nourri nos esprit pourtant (trop) matures. Et de nous avoir redonné… de la mémoire vive ! Merci à ISTEF et plus particulièrement Sansano Rosana, Agnes Lalane Lalanne, Marine Messaud, Lisa Do Carmo, Marie-Laure D. et Ferrand Christele Et à mon challengeant binôme de ces 2 jours Francis Bonaldo BloodShift, recentrer vos forces contact@bloodshift.fr

🐇 🍫 🐔 Après une bonne chasse aux œufs (de Pâques bien sûr !), place à l’étape 2 d’une vente : la prise de contact. Ou comment entrer en relation avec nos prospects… en intégrant cette fameuse première impression. 🔎 1. Renseignez-vous sur votre prospect : son entreprise, ses besoins potentiels, son secteur d'activité, etc. 👔 2. Personnalisez votre approche : adaptez votre message / vocabulaire / style vestimentaire aux besoins de votre prospect, montrer lui votre intérêt. 👉 3. Présentez-vous brièvement : présentation de soi / son entreprise, mention brève de ce que l’on propose et du bénéfice prospect. 🎁 4. Affirmez synthétiquement votre proposition de valeur : avantages et valeur ajoutée de votre produit / service, en quoi votre solution répond aux besoins prospect et peut résoudre ses problèmes. 🕓 5. Call to action : une fois l’intérêt de votre prospect recueilli, proposez la prochaine interaction avec des objectifs précis et annoncés (ex : je vous propose un RDV dans vos locaux pour vous détailler les bénéfices de cette solution et vous en faire la démonstration) 🔗 6. Suivez vos prospects : e-mail de remerciement, appel de suivi, communication régulière (en respectant ses préférences sur la fréquence de contact) ☀ Joyeux lundi de Pâques à tous 🌼 Contactez BloodShift contact@bloodshift.fr

Cher réseau, En réponse à plusieurs sollicitations, je vous propose un focus sur les 7 étapes de la vente. Aujourd'hui le n°1 : La prospection ❗ INDISPENSABLE pour préserver et développer son activité commerciale, la prospection est souvent négligée. Les contrats qui rentrent, le manque de temps, la facilité qui s'installe... ... et la voici reléguée au 2nd plan 😬 . Pourtant prospecter est un impondérable continuel, et voici quelques clés : 📆 - Définisez-vous un plan de prospection régulier, et tenez vous y. ✖ - Multipliez les canaux de prospection (Physique, en ligne, réseaux sociaux, salons professionnels, références, etc). Cela augmentera vos taux de transformation tout en rendant l'exercice + fun ⏳ - Qualifiez vos prospects : filtrez et évaluez vos suspects et ne conserver que ceux qui matchent avec les critères / besoins de l'entreprise. ⚠ - Prioriser les prospects les plus prometteurs => concentrer les efforts de vente / marketing sur les opportunités les plus susceptibles de se concrétiser en ventes. 💡 A méditer : + de potentiel = parfois - de ventes (comme vous, vos concurrents ont tendance à se focaliser sur les marchés/zones à fort potentiel. Faire l'efforts d'adresser des marchés secondaires ou délaissés permet parfois d'augmenter significativement ses chances de succès) Et vous, quel truc utilisez-vous pour rendre la prospection sympa ?

« NO SHOW NO GO Julien »… me répétait inlassablement le PDG d’une multinationale 🌐 il y a 15 ans ! 💲 Démontrer… pour vendre. A l’heure où la visio est devenue la norme, on fait parfois l’impasse sur la démonstration. 🚧 IL NE FAUT PAS ! Certes on peut présenter et argumenter à distance Certes on peut traiter les objections à distance Certes on peut signer un contrat numérique MAIS 🧠 On ne peut pas ignorer le cerveau droit de nos interlocuteurs. Ce cerveau droit qui pilote nos émotions et nos ressentis, et influence fortement nos prises de décisions... d’achat. Pour placer votre interlocuteur en position d’achat, rien de telle que la démonstration de votre produit. Parce que certains sont plus à l’aise avec l’abstrait... et d’autres avec le concret, aidons nos prospects à se projeter : 👁 Demandez à votre prospect où il installerait votre produit et disposer-le en conditions réelles ou approchantes. Cela l’aidera à se projeter après l’achat 👉 Faites-lui toucher votre produit. Proposez qu’il manipule lui-même votre produit. Cela l’aidera à se projeter, et l’impliquera déjà dans son la légitimité de son utilisation 👃 Faites-lui sentir votre produit. Une voiture qui sent bon le neuf, l’odeur du cuir d’un blouson, le parfum de vanille dans une cuisine… autant de signaux envoyés à son cerveau pour se convaincre inconsciemment de la qualité ou l’authenticité de votre produit 👂 Faites-lui entendre votre produit. Le son d’un appareil en marche convaincra naturellement que votre produit fonctionne Vous vendez un service ou vous pensez ne rien pouvoir démontrer 🤔, soyez créatifs : 🖼 Illustrez vos propos d’image ou de vidéo. Vous louez des vélos : Créez une mini vidéo en motion design qui montrer la simplicité de location, la flexibilité de la durée, le tarif sympa et l’entretien fait par un pro 📊 Vous vendez un produit pas encore fonctionnel : montrez le type de résultat qu’il produira, l’image virtuelle du prototype, le produit qui s’y rapproche dans votre gamme en expliquant les plus-values 🚗 Emmenez vos prospects chez un client référent qui pourra parler de service. Vos prospects pourront plus facilement s’identifier à leur confrère et se projeter. 💙 Envie de booster votre stratégie commerciale ? Contactez BloodShift contact@bloodshift.fr

🔞 Jeune... donc illégitime ? Aujourd'hui un agent immobilier est venu me voir, visiblement tracassé. 🗨 "Je ne suis agent immobilier que depuis peu, et je manque de confiance en moi car je pense manquer de légitimé devant mes prospects". Cette personne est une quadra reconvertie et a déja un vécu professionnel riche. Elle est sûre de ses compétences, mais appréhende la réaction de ses prospects face à sa "jeunesse" dans ce nouveau métier. Elle n'a pas réalisé beaucoup de vente, et c'est normal puisque son activité est récente, mais cela renforce aussi ses doutes quant à sa légitimité. 💥 S'en est alors suivie une séance de coaching passionnée 😀 ✔ Jeune dans son métier ne signifie pas inexpérimenté. Un métier s'exerce par des compétences, des savoir-faire et des savoir-être. Avoir 20, 30 ou 40 ans, c'est avoir autant d'années de développement de ces savoir, dont on peut toujours transposer une partie dans son nouveau métier. ✔ Soyez sûrs de vos compétences. Comprenez les compétences attendues dans votre nouveau métier. Si vous ne les avez pas, acquiérez-les. Quand vous les aurez, alors FINI les complexes de "jeunesse". ✔ Affirmez ce qui vous distingue. Démontrez rapidement vos compétences à vos prospects, mais passez + de temps à expliciter ce qui vous differencie de vos concurrents. Aujourd'hui l'offre de produit / service est tellement fournie que la différentiation est cruciale. ✔ Croyez en vous et en ce que vous pouvez apporter à vos prospects. Si vous n'y croyez pas, vos prospects non plus n'y croiront pas Jeunes entrepreneurs ou fraîchement reconvertis 📛 FINIS LES COMPLEXES ! Pour des conseils personnalisés, contactez moi 📩 Contact@bloodshift.fr ⚔ Sursum Corda (hauts les coeurs) ! Julien BloodShift Consulting

C’est l’histoire d’un type… … qui roule tranquillement sur l’autoroute lorsque son programme radio est brutalement interrompu par un flash spécial : ⛔ « ATTENTION à tous les automobilistes : une voiture roule à contresens sur l’autoroute ! » « PAS 1 voiture ! » s'écrie l’automobiliste 🚗🚙🚗 « DES MILLIERS DE VOITURES ❗ » 🚘 🚘 🚘 🤔 Se remettre en question, c’est le métier d'un chef d’entreprise. Pour l’accompagner, il y a BloodShift consulting Rencontrons-nous 😀 contact@bloodshift.fr

🥂 Tchin tchin… 💰 2 verres pour le prix d’1 ! 🔎 🔍 BloodShift réalise l’audit fonctionnel de votre entreprise avec une double vision : -Vision 1 : OBSERVATION et COMPREHENSION du fonctionnement de votre entreprise -Vision 2 : RESTITUTION et RECOMMANDATIONS pour booster vos performances 👓 BloodShift 2000 : votre cabinet-conseil pour y voir + clair Demandez votre démo gratuite contact@bloodshift.fr #conseil #TPE #autoentrepreneur #performance #prisederecul