4 systèmes + 3 leviers = les 7 merveilles (incontournables) pour tout business B2B.
(Ta boîte me remerciera 👇)
La croissance est une science, pas un art.
Il existe des facteurs externes sur lesquels vous n'avez pas de contrôle : marché, événements imprévus, consommateurs/acheteurs,...
Et d'autres sur lesquels vous avez un contrôle total (et qui doivent représenter votre unique focus)
🔹️Une croissance, c'est 4 systèmes amplifiables :
1 ➡ Positionnement, Offres & Lead Gen (marketing)
⤷ Proposition de valeur à 4 niveaux de promesses de transformation (statut social, temps, argent, vie privée)
⤷ Funnel d'offres et pyramides de solutions à 4 étages (gratuité, one shot, productizing services/produits, hyper high ticket sur mesure déraisonnable)
⤷ Plateforme de marque (congruence de la storybrand, storytelling parcours du héros, angle de communication sur la base des valeurs qu'on veut vehiculer)
⤷ Génération de trafic sur tous les niveaux de conscience de votre cible (inconscient, problèmes conscientisés, solutions conscientisés, prestataire(s) conscientisé(s), vous)
⤷ Leadgen système dans son ensemble avec adaptabilité par canal au niveau(x) de conscience le(s) plus propice(s) (ADS, création de contenu sur les réseaux, prospection multicanale/setting, SEO, RP, influence, partenariats, leads magnets,...)
2 ➡ Acquisition & conversion (sales)
⤷ Parcours de l'expérience prospect à l'avant onbaording client (étapes de rencontres et objectifs, timing engineering des calls, assets de valeurs, nurturing ascendant)
⤷ Sélectivité intermédiaire (business fit, human fit, solution solving fit)
⤷ Posture de conseil et de non vente : se faire acheter (apport de valeur (très) généreux, no deadline, natural timing closing)
⤷ Garantie qui fait sauter la friction de l'engagement sans dégrader la valeur perçue
3 ➡ Account management & referall (delivery système)
(je détaillerai dans un autre post)
4 ➡ RH & Finances (support).
(je détaillerai dans un autre post)
🔹️Ces 4 systèmes sont ensuite amplifiables via 3 leviers :
5 ➡ humain
6 ➡ process
7 ➡ tech & tools
(je détaillerai dans un autre post)
J'ai volontairement focus l'acquisition système, qui est un des problèmes principaux et récurrents pour lequel les agences viennent nous voir chez STRATCO Agency.
Vous avez la recette.
Mais ce n'est pas pour autant que vous serez en mesure de la cuisiner comme le chef étoilé qui l'a conçu.
(Massi Etchebest ici présent 😂)
Alors si tu veux :
- Devenir l'agence référence de ton marché
- Construire une croissance au service de ta vie privée et ne pas finir esclave de l'agence que tu as créé pour être libre.
- Éviter un max d'erreur et gagner 1an de croissance pour faire + de CA et/ou + d'ebitda
➡ Fais le savoir en commentaire si t'es du genre à ne pas passer par 4 chemins
➡ Ou passe me voir en DM si t'es du genre timide.
Massi
🐺
PS : on l'a déjà fait avec bientôt + de 100 d'agences, si tu doutes encore t'as juste à leur demander 😉
✌️