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Les Négociales FDV Partner 10ème édition 🎆🎆🎆 > Simuler un rdv découverte devant toute son entreprise 😁 > Mettre en application des méthologies éprouvées comme le Spin Selling 🫡 > Tester sa capacité à découvrir un prospect de la meilleure des manières pour identifier des douleurs cachées 🪞 Ce concours est une belle occasion pour se confronter à la réalité terrain et .... progresser. La conduite de R1 est fondamentale pour convertir des R1 en opportunité business. Malheureusement, cet exercice est très mal maitrisé par la majorité des commerciaux. Comment le savons-nous ? Parce que nos clients nous le disent; et que nous le voyons en formation tous les jours. FDV Partner c'est > 350 commerciaux formé(e)s en interne > 450 commerciaux formé(e)s en externe Heureusement des solutions existent ! Il faut vouloir progresser et investir du temps et mettre les moyens pour ça. C'est la rigueur que nous nous imposons chez FDV; et que nous transmettons aux commerciaux qui souhaitent monter en gamme. Bonne chasse

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Un jour un promoteur a tenté de me forcer la main pour obtenir ma signature sur un document. J'ai mis un terme à notre relation. Il avait déjà consulté un premier avocat qui lui avait donné son feu vert pour un montage d'opération de défiscalisation dans l'ancien. On m'a sollicitée pour une confirmation. J'ai exprimé mon désaccord ferme et proposé un autre schéma, légal mais moins rentable (le principe des vases communicants...que certains comprennent mieux dans l'autre sens). Je passe plusieurs mois à concevoir l'opération sur la base de ma proposition. Et voilà qu'on me présente par surprise des documents invalides pour signature, documents préparés par un autre avocat sur la base du montage illégal initial. J'ai refusé. Je n'ai plus revu ce client. Ma conscience et mon indépendance passent avant tout. Ce ne sont pas que des principes dictés par le serment que j'ai prêté. Ce sont mes valeurs fondamentales et je ne fais aucun compromis dessus. Travailler avec des clients en qui je crois et dont les principes sont alignés avec les miens, c'est ma priorité. Parce que l'intégrité n'est pas un frein à la réussite, c'est au contraire le gage d'un succès durable et solide. Vous partagez ces valeurs et vous cherchez un partenaire qui fait passer la transparence avant tout ? Envoyez-moi un message ou partagez vos réflexions en commentaire.

Comment qualifier notre philosophie commerciale ? La première réponse qui nous vient à l’esprit, c’est : "votre réussite est la notre" >>> « Chez Dynamic Touch on est à fond sur l’approche gagnant-gagnant » 🤓 Cela définit parfaitement notre façon de travailler avec nos clients. Et c’est d’ailleurs eux qui en parlent le mieux. « Ton objectif c’est de faire en sorte que je consomme plus de Dynamic Touch, Et en même temps c’est pour servir mes intérêts finaux… Générer du pipe commercial » C’est clair non ? 👊🎯 Rendez-vous sur notre chaîne YouTube pour visionner le témoignage complet de Louis BRABANT, directeur chez FDV Partner. #DynamicTouch #ROI #Businessoriented

Dans un contexte de compétition accrue, la gestion des objections devient cruciale. Pour sécuriser un deal face à un concurrent, il est essentiel de rappeler la valeur de la collaboration antérieure, de démontrer les risques d’un déploiement précipité et d’impliquer le champion interne. En transformant chaque étape en atout, on renforce la confiance et minimise les hésitations. Cette approche proactive permet non seulement de défendre son offre, mais aussi de solidifier la relation avec le prospect.

jeudi 18 avril 2024 à 10:17 AM Votre rapport personnalisé est arrivé, Joseph Bonjour Joseph, Félicitations : en vous inscrivant pour télécharger le rapport The Voice of SMBs 2024, votre parcours de croissance démarre du bon pied ! Nous sommes ravis que vous dévoiliez les informations, les opinions et le support client plus déterminant en Amérique du Nord. Télécharger ici La croissance efficace des entreprises est une GRANDE priorité à l’ordre du jour en ce moment. Mais ne vous inquiétez pas, Aircall vous propose le rapport ci-dessus, personnalisé en fonction des défis et des opportunités de vos équipes ! Pour en savoir plus sur la manière dont Aircall peut vous accompagner dans votre parcours de croissance, discutez avec notre expert.