Déjà entendu en entreprise : 💬 « J’ai recruté un alternant en master 2 commerce pour développer mon service commercial et booster mon chiffre mais les résultats ne sont pas là. » 💬 « je n’avais pas le budget pour internaliser un commercial alors j’ai pris un alternant, mais il a jamais rien vendu. » 💬 « j’ai recruté un commercial, il est parti sur le terrain 2 jours après la formation, je l’ai jamais accompagné après tout il est censé savoir vendre, il a jamais rien vendu. » Mais si ce n’est pas à un commercial que l’on peut confier son développement commercial 😱😱😱 alors à qui ? Le problème ici n’est pas vraiment la fonction mais plutôt le niveau de compétences. Attendons-nous d’un enfant qu’il sache courir avant de savoir marcher ? 🤔 Cela nous paraitrait il normal qu’un pilote de ligne conduise un paquebot ? 🤔 Non et non. ❌ C’est pareil ici : on ne peut pas confier le développement de son business a une personne qui est en train d’apprendre le métier et espérer que les résultats soient à la hauteur d’une personne senior dans la fonction. On ne peut pas non plus attendre d’une personne qui maitrise la compétence de fond qu’elle performe alors même qu’on ne lui donne pas les bonnes cartes pour jouer la partie. Le développement commercial est une affaire de personnes, de moyens mais avant tout de stratégie. Je parle ici de stratégie de développement qui intègre la stratégie commerciale, RH, et organisationnelle. Avant de vous lancer tête baissée dans un recrutement commercial, posez-vous les bonnes questions. ❓❕ #DeveloppementCommercial #Fonction #Competences #Strategie #Business #Developpement #ConceptToSuccess
