Post de Invox - Agence de Demand Generation

Prospection, outbound, multicanal, scraping : on est nombreux désormais à récupérer des listes de contacts "ciblés / qualifiés". Ça part souvent de LinkedIn, puis ça arrive dans un CRM ou un outil type Lemlist ou LaGrowthMachine. Ça n'arrive d'ailleurs pas toujours dans le meilleur état, mais c'est un autre sujet :). L'une des clés c'est de choisir les bons outils. En voilà quelques uns qu'on vous recommande !

COMMENT FAIRE LE SCRAPING DE PROFILS LINKEDIN

COMMENT FAIRE LE SCRAPING DE PROFILS LINKEDIN "De manière générale, le scraping de données fait référence à une technique grâce à laquelle un programme informatique extrait des données de la sortie générée à partir d'un autre programme". cloudflare.com Faire le scraping de données c'est extraire des informations d'un site web. Comment est ce possible sur LinkedIn? Vous pouvez extraire les données des prospects sur LinkedIn pour un ciblage et une segmentation bien pointue. LinkedIn Sales Navigator vous permet de parcourir des groupes LinkedIn, mais il existe une astuce encore plus puissante pour prospecter les membres de ces groupes. Suivez le processus étape par étape : ◼ Connectez-vous à votre compte LinkedIn. ◼ Trouvez un groupe LinkedIn dans la thématique de votre cœur de cible. ◼ Utilisez un outil pour « data scraper » directement le nombre de personnes souhaité. Vous pouvez utiliser l'outil Waalaxy: https://waal.ink/IlhDVA ◼ Lancez un scenario, une note d’invitation, ou tout autre moyen de contact. ◼ Laissez la magie de l’automatisation opérer. Pour plus d'informations sur l'outils Waalaxy, cliquez sur 👉 https://waal.ink/LFK37R -------------------------------------------------------------------------- Je suis Kodjovi MAWUKO ADEGBE 👉 Je vous aide à mieux séduire vos prospects et à transformer vos clients en promoteurs de votre marque 👉 Je génère pour vous 400 prospects qualifiés B2B par mois pour vos campagnes de prospection #patkom #formation #accompagnement #marketingdigital #prospection #guideanemarketing #elevatornote

En 2024, la prospection se fait à deux vitesses : entre 𝐛𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠, chaque méthode a ses atouts, mais aussi ses limites. Voici ce que vous devez savoir pour faire le bon choix 👇 : 1️⃣ 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 (ex : 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑒𝑜, 𝐾𝑜𝑚𝑝𝑎𝑠𝑠) : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Ces plateformes offrent un accès rapide à des informations structurées, vérifiées et régulièrement mises à jour. Vous pouvez facilement cibler des secteurs précis, obtenir des contacts fiables, et démarrer rapidement votre prospection. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Le coût peut être élevé, et les données, bien que fiables, manquent parfois de personnalisation fine selon vos besoins spécifiques. 2️⃣ 𝐎𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠 : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Le scraping permet de récolter des données très spécifiques en fonction de vos critères. Parfait pour détecter des opportunités de niche que les bases de données traditionnelles pourraient manquer. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Cela demande des compétences techniques et une attention particulière à la législation (RGPD). De plus, la qualité des données peut varier si l'outil n'est pas bien paramétré. Pour tirer pleinement parti de ces outils et maximiser vos résultats, il est crucial de les intégrer dans une 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞́𝐞 𝐞𝐭 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞. Voici les 5 points essentiels pour élaborer une stratégie qui saura vraiment capter vos prospects et les convertir en clients : 👉 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐢𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : Commencez par une compréhension claire des besoins, des problématiques et des tendances spécifiques à vos cibles pour mieux structurer votre approche. 👉 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 : Classez vos prospects selon leurs caractéristiques (taille, secteur, besoins) pour maximiser l’impact de vos actions. 👉 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐨𝐦𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐞 : Combinez les emails, les appels téléphoniques et les réseaux sociaux pour multiplier vos points de contact avec chaque prospect. 👉 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐮𝐥𝐭𝐫𝐚-𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐬 : Adaptez chaque communication en fonction des défis et des besoins de chaque prospect. Un message générique n’aura jamais l’effet escompté. 👉 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞𝐫 & 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐬 : Suivez vos résultats, analysez ce qui fonctionne, et ajustez vos méthodes en conséquence pour rester performant et pertinent. 𝐄𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐦𝐞́ : Si vous avez besoin d’un accès rapide à des données fiables, les bases de données en ligne sont votre meilleur allié. Si vous cherchez à aller plus loin et personnaliser au maximum, les outils de scraping vous donneront plus de liberté mais avec plus de responsabilités. 👉 Quels outils utilisez-vous au quotidien ? Partagez en commentaire ! 👇 #Sales2024 #OutilsCommerciaux #CRM #Prospection #Efficacité #MarketingDigital

En 2024, la prospection se fait à deux vitesses : entre 𝐛𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠, chaque méthode a ses atouts, mais aussi ses limites. Voici ce que vous devez savoir pour faire le bon choix 👇 : 1️⃣ 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 (ex : 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑒𝑜, 𝐾𝑜𝑚𝑝𝑎𝑠𝑠) : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Ces plateformes offrent un accès rapide à des informations structurées, vérifiées et régulièrement mises à jour. Vous pouvez facilement cibler des secteurs précis, obtenir des contacts fiables, et démarrer rapidement votre prospection. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Le coût peut être élevé, et les données, bien que fiables, manquent parfois de personnalisation fine selon vos besoins spécifiques. 2️⃣ 𝐎𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐫𝐚𝐩𝐢𝐧𝐠 : 👉 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 : Le scraping permet de récolter des données très spécifiques en fonction de vos critères. Parfait pour détecter des opportunités de niche que les bases de données traditionnelles pourraient manquer. 👉 𝐋𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 : Cela demande des compétences techniques et une attention particulière à la législation (RGPD). De plus, la qualité des données peut varier si l'outil n'est pas bien paramétré. Pour tirer pleinement parti de ces outils et maximiser vos résultats, il est crucial de les intégrer dans une 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞́𝐞 𝐞𝐭 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞. Voici les 5 points essentiels pour élaborer une stratégie qui saura vraiment capter vos prospects et les convertir en clients : 👉 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐢𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : Commencez par une compréhension claire des besoins, des problématiques et des tendances spécifiques à vos cibles pour mieux structurer votre approche. 👉 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 : Classez vos prospects selon leurs caractéristiques (taille, secteur, besoins) pour maximiser l’impact de vos actions. 👉 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐨𝐦𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐞 : Combinez les emails, les appels téléphoniques et les réseaux sociaux pour multiplier vos points de contact avec chaque prospect. 👉 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐮𝐥𝐭𝐫𝐚-𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐬 : Adaptez chaque communication en fonction des défis et des besoins de chaque prospect. Un message générique n’aura jamais l’effet escompté. 👉 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞𝐫 & 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐬 : Suivez vos résultats, analysez ce qui fonctionne, et ajustez vos méthodes en conséquence pour rester performant et pertinent. 𝐄𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐦𝐞́ : Si vous avez besoin d’un accès rapide à des données fiables, les bases de données en ligne sont votre meilleur allié. Si vous cherchez à aller plus loin et personnaliser au maximum, les outils de scraping vous donneront plus de liberté mais avec plus de responsabilités. 👉 Quels outils utilisez-vous au quotidien ? Partagez en commentaire ! 👇 #Sales2024 #OutilsCommerciaux #CRM #Prospection #Efficacité #MarketingDigital

Tu cibles les mêmes contacts que tes concurrents, et ça ruine ta prospection. ↪️ je t’explique comment trouver des prospects inexploités. Tu fais sûrement l’erreur de t’appuyer sur les mêmes sources de données que les autres entreprises, ce qui rend difficile toute différenciation. L’une des meilleures solutions ? Le scraping ✅ Voilà les 5 outils de scraping pour créer des listes pertinentes : 1️⃣ Instant Data Scraper : Un scraper web gratuit pour extractions manuelles. 2️⃣ Apify : Une plateforme de scraping pour divers cas d'usage. 3️⃣ Serper : Un outil API pour des recherches Google massives. 4️⃣ Claygent : l'agent Clay pour des recherches express sur Internet. 5️⃣ ZenRows : Un scraper qui extrait rapidement le contenu des sites web. Tout est accessible (et rapide à trouver), il suffit de savoir où regarder. Une fois que tu as les données de bases, tu as juste à enrichir avec la méthode Waterfall 🌊 L'enrichissement Waterfall est une méthode d'enrichissement des prospects qui utilise plusieurs fournisseurs comme sources de données au lieu d'un seul. Tu as juste à insérer tes informations de bases dans ta table qui va automatiquement enrichir en essayant un par un des providers comme Apollo, Dropcontact, Clearbit, etc. Ça te permet de commencer avec 500 prospects et d’enrichir les 500, sans en perdre dû à une dépendance d’un seul provider 🙏🏻

80% du succès d’une campagne de prospection ? Une question de data, pas de copywriting ! 5 secrets pour obtenir la data que tes concurrents n’auront pas Tes prospects sont submergés par des messages aux variables identiques {company_name}, {first_name}, un élément de personnalisation et c’est tout Or si tout le monde se fournit après des mêmes bases de données... Il est difficile de se démarquer et d’obtenir une réponse de tes prospects Alors comment faire pour obtenir des données pertinentes... Sans passer ses journées à faire des recherches manuelles ou des copier-coller ? 1. Instant Data Scraper (niveau facile) - Une extension Google Chrome gratuite - Récupère des annuaires (peu protégés) de la manière la plus simple & intuitive 2. Claygent (niveau intermédiaire) - Agent d'intelligence artificielle capable de scraper des sites web à échelle - Possibilité de définir le format de sortie facilement - Utilise sa clé API (OpenAI, Anthropic…) pour des coûts marginaux 3. Serper (niveau expert) - Automatise les recherches Google (Search, Maps…) à grande échelle - Coût très faible et 2500 requêtes gratuites - S’intègre dans n’importe quelle table Clay (fonction http API) Consulte le carrousel pour découvrir les 2 derniers 👀

🥇Optimisez votre Stratégie Marketing avec le Web Scraping et l'analyse des données !🥇 🎯 Vous cherchez à mieux comprendre les tendances du marché et les préférences des consommateurs ? 🥇Le web scraping et l'analyse des données sont votre solution ! 📈 Étude de Cas Récente : Grâce au web scraping et à l'analyse des données, il est possible d'analyser les avis clients sur divers sites de vente, de surveiller les prix des concurrents, d'identifier les produits les plus populaires, et de suivre les tendances du marché en temps réel. Ces informations permettent d'améliorer la stratégie produit, de fixer des prix compétitifs, et de mieux répondre aux attentes des clients, conduisant ainsi à une augmentation des ventes et de la satisfaction client. #WebScraping #Marketing #DataScience #BigData #DataScraping #BigData #Ecommerce #Excel #CSV #BusinessIntelligence #SQL #Database #SEO #selenium

En 3 clics, je scrape des centaines de prospects en AUTOMATIQUE 👇 Est-ce que tu passes encore des heures à chercher des prospects manuellement, un par un ? Imagine tout le temps que tu pourrais économiser... ⏳ Le scraping, c’est un véritable game-changer. Automatiser la récupération de données comme les e-mails, numéros de téléphone, sites web, et bien plus encore, te permet de : 1) Gagner du temps : Plus besoin de faire des recherches interminables, l’automatisation s’en charge pour toi. 2) Être beaucoup plus efficace : En quelques clics, tu peux obtenir des centaines, voire des milliers de prospects qualifiés. 3) Limiter les erreurs : Toutes les infos sont centralisées dans un fichier Excel ou Google Sheets, bien organisées, sans risque d’oubli. 4) Booster tes campagnes de prospection : Accéder directement aux infos de contact te permet d’envoyer des e-mails ou messages ultra ciblés. 🔧 Comment ça fonctionne ? C’est simple : le scraping extrait des données accessibles sur des plateformes comme LinkedIn, Google Maps, Instagram ou encore Trustpilot. C’est juste un énorme gain de temps par rapport aux recherches manuelles. De mon côté, j’ai automatisé cette tâche grâce à des bots qui font le taf à ma place. Pas d’effort, pas de stress. Pourquoi perdre du temps avec des tâches répétitives quand l’automatisation peut t’en libérer ? Si tu veux passer à la vitesse supérieur rdv sur mon site internet 😉 🔁 Si vous souhaitez que je vous présente mes bots de scraping, réagissez à ce post 🔁

De 7 000 à 25 000 contacts 👇 Voici comment nous avons augmenté la base prospects de notre client La réussite d’une campagne de prospection repose souvent sur: > La taille de votre base prospects > La qualité de cette base Les erreurs que l’on constate souvent chez nos clients: 💢 Une seule source de scraping 💢 Un seul outil d’enrichissement 💢 Liste d’intitulés de poste peu exhaustive 💢E-mails non validés/vérifiés Notre méthode pour remédier à ces problèmes : 🔹Diversifier les sources: Combiner LinkedIn, Google, annuaires en ligne, et bots de scraping 🔹Cibler précisément : Établir une liste exhaustive des intitulés de poste 🔹Enrichissement en cascade : Utiliser plus de 10 outils 🔹Assurer la validité et la pertinence des adresses 🔗 Pour en savoir plus sur la construction d’une base ultra-qualifiée, consultez notre tutoriel vidéo (gratuit) 👉 Le lien est en description !